Articles

Jak najít motivované prodejce-zjistěte, jak to profesionálové dělají

Chcete najít motivované prodejce? Nejsi jediný.

Pro lepší nebo horší, motivované prodávajícího seznamy jsou propagován tisíce nemovitosti guru a vést generace služby, které se zaměřují nové investory do nemovitostí a kanceláří.

Bohužel, mnoho z těch nových investorů a agenti zjistí, že tyto motivované prodávajícího seznamy nepřináší okamžité, snadné výsledky.

a přesto motivované seznamy prodejců zůstávají základní strategií pro desítky tisíc úspěšných a zkušených realitních profesionálů.

tak proč jsou zkušení, data-řízený realitní profesionálové schopni důsledně objevovat nové nabídky a klienti sledují motivované strategie prodejce rok-over-rok?

„Profesionální“ obvykle znamená někoho, kdo se naučil z mnoha chyb a přežil, aby se stal dobrým ve strategii, taktice a provedení, které vede k úspěchu.

jinými slovy, nejde jen o seznam, ale o to, jak používáte tento seznam, který vytváří výsledky.

tento profesionální přístup je to, co se zde snažíme pokrýt:

  1. pokryjeme některé z nejčastějších strategických chyb v marketingu motivovaným prodejcům, které vedou ke ztrátě času, peněz a úsilí.
  2. Budeme odhalit, jak zkušený data-driven klady takticky kombinovat výkon veřejné záznamy s jejich místní odborné znalosti trhu, aby generovat vede, které pohánějí nové nabídky a převést nové klienty.
  3. a budeme se zabývat tím, jak trvalé a důsledné provádění dosahu (dojmy z vaší značky) nakonec vede k úspěchu.

proč najít motivované prodejce?

pojďme zálohovat. Proč najít motivované prodejce? V zásadě existují tři atraktivní vlastnosti, které řídí touhu věnovat motivované prodávající:

  1. „Snadné“ určit
  2. Rychlejší transakce
  3. Větší zisk

Kontextu a načasování, proto je vše.

vezmeme dům
„vezmeme dům. Zlato, šance, že do tohoto domu zasáhne další letadlo, jsou astronomické. Bylo to předem zničené. Tady budeme v bezpečí.“- T. S. Garp v John Irving je svět podle Garp

pochopte motivaci motivovaného prodejce

proč by byl prodejce motivován?

může existovat mnoho různých důvodů, nejčastější je však úzkost. Příležitost je však také velmi běžná a stejně cenná.

více často než ne, motivovaní prodejci právě zažili nebo v současné době zažívají životní událost, která vytvořila potřebu a naléhavost prodat svůj domov. Chtějí svůj dům prodat spíše dříve než později. Zde jsou jen některé z běžných důvodů, proč lidé skončí vysoce motivovaní prodat svůj majetek. Použijte svou kreativitu k přemýšlení o jiných situacích.

  • Změny v příjmech: majitel by ztratila hlavní zdroj příjmů a je třeba, aby se zmenšily, nebo by mohlo zvýšit jejich příjem, a jsou netrpěliví, aby si nový domov, který lépe vyhovuje jejich aktuálním potřebám a životnímu stylu.
  • přemístění: nová práce na novém místě často vede k motivaci rychle prodat.
  • Životní okolnosti, Změny rodinného stavu, narození, zdraví, nebo smrt člena rodiny často za následek prodejci jsou motivováni, aby se včas přesunout.
  • Home se blíží uzavření nebo uzavření: když prodejci na nebo blízko uzavření, jsou často „motivováni“ v tom smyslu, že právní proces nutí transakci. 5 D je uzavření, smrt, nemoc, drogy, rozvod, a popření jsou častěji než ne předchůdce.
  • zanedbávání, neobsazenost a rozsáhlé opravy: ne každý chce řešit projekt. A některé renovace nebo opravy převyšují současného majitele, jako je oheň, voda nebo plísně. Mnoho majitelů domů by to raději nechalo na kupujícím a prodalo svůj domov tak, jak je.
  • domovská stránka již nemá správnou velikost: prodejci možná budou muset zvětšit nebo zmenšit velikost. I když v této otázce není vždy časová krize, někdy ano.
  • High equity: někteří prodejci mohou být chomping na bit použít své hromadné částky vlastního kapitálu pro jiné účely: menší domů, jiné investice, změna životního stylu. Náhlý pesimismus ohledně místního trhu vytváří naléhavost prodávat, dokud mohou.
  • životní prostředí, přírodní a nepřirozené katastrofy. Ať už jde o stoupající hladinu moře, požáry, zemětřesení nebo jiné činy matky přírody, rychlé změny životního prostředí nebo místní ekonomiky způsobené ekologickými nebo přírodními katastrofami vedou k masivní motivaci. Nebo to může být nepřirozené, jako jsou škůdci, oheň nebo zneužití stavitele.
  • zločin. Oběti trestných činů nebo majitelé čtvrtí s rostoucí úrovní kriminality jsou často motivováni k prodeji.
  • Územní plánování a nové projekty. Změna školní zóny může vést k 100s nešťastných rodičů. Často nový stavební projekt nebo územní plánování pro novou výstavbu může motivovat majitele, aby se dostali ven dříve, než sousedství uvidí rychlý pokles hodnoty. Rozšíření dálnic a letišť důsledně upozorňovalo na hodnotu čtvrtí k lepšímu i k horšímu.

jak najít motivované prodejce ve dvou metodách

protože existuje tolik důvodů, proč by prodejce mohl být motivován, není jen jeden způsob, jak je najít.

existují dva hlavní způsoby, jak najít tyto typy prodejců, a doporučujeme vám udělat obojí.

Metoda 1. Veřejné záznamy

  • co to je: Můžete použít platformu jako PropertyRadar k řemeslným seznamům desítek populárních seznamů, jako je smrt společného nájemce, uzavření trhu, věk vlastníka, vlastní kapitál atd. Mnoho vodítek k nalezení motivovaného prodejce je odhaleno prostřednictvím veřejných záznamů.
  • Pros: je rychlé objevit seznamy motivovaných prodejců ve vaší oblasti. V závislosti na vašem trhu nemusí ostatní tuto strategii používat.
  • nevýhody: spousta nováčků může dělat přesně to samé (na základě toho, co je guru učí), což znamená, že existuje větší konkurence.
  • jak“ profíci “ vyhrávají: Porazte nováčky (a profesionály) empatickým marketingem a prodejem. Naučte se více než 200 kritérií, která se používají k cílení na vlastnosti a jejich vlastníky. (Nemůžete být dobrým kuchařem, aniž byste věděli, jaké koření použít a kdy.) Trvalý a důsledný dosah po delší dobu. Připojte se napříč kanály: používejte direct mail, Telefon, E-mail a dokonce zvažte osobní kontakt.

Metoda 2. Veřejné záznamy + jiné zdroje

mnoho životních událostí, které naznačují sklon k motivaci vlastníka, není ve veřejném záznamu. Ale to neznamená, že mohou být identifikovány a v kombinaci s veřejnými záznamy, vyhledávání objevit, pochopit a spojit se s nimi.

  • co to je: sociální média a zpravodajská média jsou skvělé zdroje. Vaše sociální síť, také. Například velký zaměstnavatel oznamuje propouštění. Pomocí LinkedIn zjistíte, kdo může být ovlivněn. Zkombinujte tento seznam se všemi informacemi o veřejných záznamech do segmentu založeného na vlastním kapitálu, typ domova,stáří, atd. A každý rok rodiče zjistí, že mají prázdné-nesters s drahé školné zaplatit a zredukovat.
  • Pros: Často nejúspěšnější seznamy. Tyto vyhlídky jsou pro vás jedinečné v důsledku vašeho úsilí kultivovat „něco z ničeho“. Mohou to být jednotlivé případy, o kterých jste slyšeli (smrt, rozvod, tah) nebo trendy na trhu, o kterých víte (hromadné propouštění).
  • nevýhody: často není rychlý a snadný způsob, jak tyto informace vytáhnout. Budete muset investovat čas. Procesy a automatizace se tak stávají důležitými, protože potřebujete uvolnit čas na zaměření.
  • jak“ profíci “ vyhrávají: Hledejte příležitosti na společenských akcích, ve zpravodajských médiích, na sociálních médiích a 100s dalších jedinečných zdrojů, abyste odhalili události, vzorce a trendy na hyperlokálním trhu. Například každý rok je někde velká zima, která vede tisíce majitelů k tomu, že chtějí rychle prodat a přestěhovat se na teplejší místo. Stát se zběhlý v určení, že inteligence a rozvíjet proces kombinovat s veřejnými záznamy, vytvářet jedinečné seznamy s konkrétní motivací vám mohou pomoci.

Metoda 1: Veřejné záznamy

pojďme se ponořit hlouběji do první metody a podívat se na některé případy použití.

Zabavené nemovitosti

lidé, kteří se zabývají zabavenou nemovitostí, vytvářejí velmi motivované prodejce. A použití veřejných záznamů k nalezení zabavených nemovitostí je jistá sázka na nalezení těchto motivovaných prodejců.

bohužel, prohledávání dat veřejných záznamů může být chaotický, časově náročný proces. Ale PropertyRadar dělá veřejné záznamy více užitečné a užitečné tím, že smysl, že data a obohacuje to, aby bylo více užitečné.

můžete nakreslit tvar mapy vašeho trhu a poté jako kritéria přidat „všechny zabavení“ nebo si vybrat z různých stavů zabavení nebo různých cen nemovitostí.

seznam nemovitostí v exekuci je cílené seznam vysoce motivovaných prodejců.

smrt společného nájemce

jako kritéria můžete také použít „smrt společného nájemce“. To je životní událost, která může být ještě více stresující, když majitel domu se snaží udržet majetek tak, jak to udělali, když jejich milovaný byl naživu. Šlapejte lehce a s taktem. Cílem je pomoci majiteli domu, který by mohl žít lepší život, pokud prodá svůj současný domov.

Další motivaci prodejce seznam je jedním sestávající z nichž smrti společného nájemce má v poslední době došlo.

Zdarma a jasné vlastníky

Zdarma a jasné, majitelé domů jsou populární cíl pro hledání oportunní motivované prodávající. Ne všichni budou mít zájem o prodej a likvidaci veškerého tohoto kapitálu, ale někteří ano. Jen nevíš kdy. Možná zažívají jiné osobní motivace, o kterých nevíte, jako je touha po změně životního stylu. Trvalý a důsledný dosah je zásadní pro prosazování svobodných a jasných vlastníků.

vyhledejte majitele domů se 100% majetkem ve vaší oblasti. Upřesněte to s dalšími kritérii, jako jsou vlastnosti nemovitosti, demografie vlastníka, délka vlastnictví, a blízkost k dalším změnám hyperlokálních trhů.

Zdarma a jasné, majitelé je další skvělý seznam vytvořit, když chcete sledovat motivované prodávající.

nepřítomní majitelé

hledání nepřítomných majitelů může často vytvořit perfektní motivovaný seznam prodejců. Proč? Mohli by být unaveni z udržování pronájmu, nebo mohou mít rekreační nemovitost, kterou si již nemohou dovolit. Nebo už nedostávají hodnotu z této rekreační nemovitosti, obvykle poté, co jejich děti vyrostly a opustily hnízdo.

můžete hledat majitele nepřítomných tak, že nejprve vyberete svou polohu a poté přidáte tato kritéria při vytváření seznamu uvnitř PropertyRadar.

Jeden z nejpopulárnějších seznamy motivované prodejci sledují je, že absentující vlastníka seznamu.

Metoda 2. Zkombinujte své odborné znalosti s veřejnými záznamy

nyní se podívejme na některé způsoby, jak využít druhou metodu kombinací znalostí trhu a osobní sítě s veřejnými záznamy.

rozvod

přítel nebo člen rodiny vám může říct, že někdo, koho znají, se rozvádí. Nebo můžete vidět příspěvek na Facebooku ve svém zpravodajském kanálu od známého, nebo možná v místní skupině Facebook Facebook.

Pokud víte o někom, kdo se rozvádí brzy, pak můžete mít nárok, které vedou při pohledu majitele jméno nebo adresu nemovitosti, které vlastní, a zjistit, zda splňují vaše kritéria pro ideální klienta nebo obchod.

Motivované prodávajícího strategie může být tak jednoduché, jak připnout rozvedená adresy na mapě vytvořit další seznam na trhu.'s addresses on a map to create another list to market to.

Nadcházející tah

stejně jako u našeho příkladu rozvodu můžete slyšet ze své osobní sítě někoho, kdo se plánuje přestěhovat. Jakmile uslyšíte o příležitosti osobně nebo na sociálních médiích, pak můžete prověřit, že vedou vyhledáním jejich majetku, abyste zjistili, zda je vhodný pro vaše podnikání. Věk a demografie v souvislosti se změnami na místním trhu jsou velmi časté. Dokonce i počasí!

pronájem, propouštění, uzavření společnosti atd.

Tam by mohlo být věci, děje s některými z velkých zaměstnavatelů ve vašem okolí. Staví zaměstnavatel nový komplex? Zavírá se společnost? Došlo k hromadnému propouštění? S taktní a empatický zpráv, můžete oslovit potenciální motivaci prodejců.

zde je několik příkladů:

  • Hledat LinkedIn pro lidi, oznamuje své nové práci ve firmě, ve vašem okolí
  • Hledat LinkedIn pro zaměstnance ve velká společnost ve vaší oblasti, ale kteří jsou v současné době nachází v jiném městě (které by mohlo být přemístění brzy)
  • Hledat LinkedIn pro zaměstnance ve společnosti s velké propouštění (vyhledávání v příslušné odbory

Jakmile jste našli správné lidi, můžete se jim podívat do PropertyRadar, jestli jsou majitelé domů. A pokud ano, můžete se dozvědět více o jejich majetku a zjistit, zda by byly vhodné pro potenciální výpis nebo obchod.

Náhlé zvýšení hodnoty vlastnosti

Pokud jste na trhu, jejichž hodnoty nemovitostí se rychle rostl v posledních pěti letech, pak tam jsou pravděpodobně stovky prodejců ve vaší oblasti, kteří by mohli být motivováni využít vzestupu.

Využijte své znalosti trhu k cílení čtvrtí s největší poptávkou od nových kupujících. Uvnitř PropertyRadar, můžete vrstvit na dalších kritériích, jako je věk a procento vlastního kapitálu, pokusit se najít prázdné Nestery nebo jiné, které s větší pravděpodobností uvidí.

zde je například seznam majitelů domů s 30% vlastním kapitálem nebo vyšším, kteří jsou starší 45 let. S PropertyRadar, můžete vrstvu na kritériích do jednoho seznamu, a vytvořit samostatné seznamy.

teplotní mapa náhlého zvýšení cen nemovitostí vám může pomoci určit motivované prodejce-lidi, kteří získají velkou výplatu v hotovosti, pokud nyní prodali!

Jak kontaktovat motivované prodávající ve vašem trhu a vyhnout se nákladným chybám

Jakmile jste objevili seznamy motivovaných prodejců, jak jste je kontaktovat?

Powered by public records, PropertyRadar má majitel kontaktní informace pro každého vlastníka nemovitosti můžete vyhledávat.

tyto informace jsou automaticky uloženy ve vašich seznamech. Tyto informace můžete exportovat nebo je integrovat do svého CRM, power dialer nebo direct mail provider pomocí naší integrace Zapier.

Pro investory a realitních kanceláří, kteří se chtějí obrátit motivované prodávající, doporučujeme tyto programy:

  • Telefon
  • E-mail
  • Direct mail
  • Přímé sociální média zprávy
  • Dveře klepe

PropertyRadar má kontaktní informace, které potřebujete používat tyto programy pro vyhlídky na vašem seznamu.

budete mít nejlepší výsledky, pokud segmentujete své seznamy strategicky. Například způsob, jakým oslovíte nepřítomného majitele pravděpodobného rekreačního domu, je jiný než způsob, jakým byste komunikovali s někým, jehož nemovitost bude pravděpodobně nájemní.

A pro každý dynamický poštovní seznam, který vytvoříte, můžete nastavit spouští tak, že když nové vedení odpovídá kritériím seznamu, pohlednice přímý mail je automaticky odeslána dříve, než vaše konkurence ani neví, že taková možnost existuje. To je vítězství tím, že je aktivní.

můžete také vyhrát tím, že přemýšlíte o věcech, které ostatní nedělají, častěji než ne, které zahrnují empatii. Vžijte se do jejich kůže. Odpověděli byste na vás? Protože tolik „motivací“ je výsledkem úzkosti, ti, kteří se nejvíce starají o pomoc, vyjdou na vrchol.

například, když je smrti společného nájemce, mnoho lidí si myslí, kontaktovat pozůstalý manžel, ale málokdo by si myslel, výzkum a obraťte se na děti, kteří jsou často lepší advokátů a rozhodnutí-tvůrci v této těžké době. Opět, pokud by se role obrátila, na co byste reagoval?

trvalost a rozmanitost vedou ke konzistenci. Rozpočet a plán kontaktovat majitele důsledně po určitou dobu.

nováčci nejsou konzistentní. Zasáhli jeden velký seznam s jednorázovým dosahem hail mary se špatnými zprávami, žádná empatie, a očekávejte, že z nebe bude pršet. Když nedostanou žádné výsledky, vzdají se.

profesionálové vědí lépe. Frekvence a aktuálnost dosahu pokaždé převyšuje velikost seznamu.

vždy je lepší vytvořit více zobrazení pro připojení v průběhu času než jen jeden průchod.

Když někoho kontaktujete poprvé, nemusí být v tu chvíli motivován. Ale okolnosti se mění a načasování je všechno.

důležitější je: Nepracují jen na jednom seznamu, ale více seznamů a vylepšování jejich zpráv v průběhu času.

některé seznamy stojí za to kontaktovat každý týden, některé možná 2-3krát ročně.

rozvoj vaší značky a pověsti v průběhu času a napříč kanály je to, co odděluje profesionály od začátečníků.