Articles

Kdo vynalezl Tupperware?

od Uncle John ‚S Bathroom Reader

Uncle John‘ S Bathroom Reader je autorem Dnes jsem to zjistil.

dnes je slovo Tupperware obecný termín pro jakoukoli plastovou nádobu na potraviny s uzavíratelným víkem. To je díky dvěma lidem: Earl Tupper, vynálezce produktu, který nese jeho jméno, a Brownie Wise, který byl téměř vymazán z historie společnosti.

ČERNÉ ZLATO

na podzim roku 1945, výrobce plastů jménem Earl Tupper snažil objednat plastové pryskyřice, jedna z klíčových složek v plastu, s Bakelite Corporation. Materiálu byl ale nedostatek a bakelit nemohl naplnit jeho objednávku. Když Tupper zeptal, jestli mají ještě něco pro něj pracovat, společnost mu dala černou, mastnou kus polyethylenu strusky, gumové vedlejší produkt rafinace ropy proces, který se shromažďují na dně barelů ropy. Bakelit, výrobci raného plastu se stejným názvem, nemohl najít využití pro odpadní produkt, a ani chemický gigant DuPont. Obě společnosti měly spoustu věcí povalených kolem. Řekli Tupperovi, že může mít tolik, kolik chce.

Tupper strávil měsíce experimentováním s různými směsmi polyethylenu— „Poly-T“, jak to nazval—a formováním při různých tlacích a teplotách. Nakonec přišel s procesem formování do pestrobarevných šálků, misky, a další předměty pro domácnost. O rok později si patentoval myšlenku, že je nejznámější: „Tupperware seal“, které poskytovalo vzduchotěsné těsnění mezi nádobami Tupperware a jejich víky. (Ten nápad si vypůjčil z víček na barvy.) Tupper nazval svůj první uzavíratelný kontejner “ Wonderbowl.“

pod krytem

dnes jsou plastové nádoby se vzduchotěsnými víky tak běžné,že je snadné zapomenout na to, jak revoluční Tupperware byl, když byl zaveden na konci 40. let. (Plastový obal byl ještě pár let pryč.) Pokud jste chtěli něco, co jste po několika použitích nemuseli zahodit, můžete misku zakrýt sprchovým víčkem nebo vlhkým hadříkem. Skleněné nádoby byly k dispozici, ale nebyly levné. Nebyly vzduchotěsné, a to buď, a pokud jste upustil, které se roztříštilo na malé, jako břitva ostré kousky—není dobrá věc během poválečného Baby-Boomu, kdy spousta domácností měla malé děti pod nohama. Žádná z těchto možností nebyla příliš uspokojivá. Bylo obtížné udržet jídlo čerstvé déle než jeden nebo dva dny nebo udržet vše v lednici, aby vonělo jako všechno ostatní v lednici.

ČERNÁ OVCE

A přesto, pro všechny výhody, které Tupperware musel nabídnout, to jen seděl na pultech obchodů, i když Tupper podporoval spuštění s národní reklamy. Spotřebitelé prostě neměli zájem.

součástí problému s Tupperware bylo to, že mnoho spotřebitelů nemohlo přijít na to, jak pracovat s víky. Někteří lidé dokonce vrátili své Tupperware a stěžovali si, že víčka nesedí. Skutečným problémem Tupperware však bylo, že byl vyroben z plastu. V těch velmi raných dobách revoluce plastů, věci měly špatnou pověst: mnoho raných plastů bylo mastných; některé byly hořlavé. (Byly také páchnoucí. Jednou z hlavních složek bakelitu byl formaldehyd-hlavní složka balzamovací tekutiny.) Některé plasty jsou křehké a náchylné k chipping a praskání; ostatní oloupané, rozpadla, nebo „taví“ a stal se deformovat v horké vodě.

Tupperware neměl žádný z těchto problémů-byl bez zápachu, netoxický, lehký. Byl robustní, ale flexibilní a udržoval svůj tvar v horké vodě. A pokud jste ho upustili, odrazil se bez rozlití jeho obsahu. Ale spotřebitelé to všechno nevěděli a byli tak vypnuti dřívějšími plasty, že se neobtěžovali zjistit.

STŘÍBRNÁ PODŠÍVKA

Jako Earl Tupper hloubal nad neutěšené prodejní čísla, všiml si, že Tupperware byl populární dva typy zákazníků: 1) duševní nemocnic, které přednostní Tupperware šálky a nádobí z hliníku, protože nevěděli, dent, nebo dělat hluk, když pacienti hodil je na podlahu; a 2) nezávislí prodejci, kteří prodávali zboží distribuované Stanley Home Products, jednou ze společností, která propagovala metodu prodeje „party plan“.

Stanley prodejci hawked své zboží tím, že rekrutuje žena v domácnosti uspořádat večírek pro své přátele a známé. Na večírku prodejce předvedl výrobky Stanley-mopy—kartáče, čisticí prostředky atd.- v naději, že něco prodám hostům. Poměrně málo společností stále prodává zboží pomocí systému home party, a pokud jste někdy byli pozváni na takovou párty, pravděpodobně víte,že nejsou vždy nejpříjemnější zážitky. Mnoho lidí se účastní pouze z viny nebo pocitu povinnosti vůči hostiteli a kupuje jen tolik zboží, aby se zabránilo rozpakům. Totéž platilo i na konci roku 1940: Lidé si mohli koupit čištění výrobků kdekoliv, což je trochu nepříjemné muset sedět přes Stanley demonstrace jen proto, že přítel je pozval. Dokonce i prodejci Stanley to věděli, a proto rostoucí počet z nich přidával Tupperware do svých nabídek Stanley.

život strany

Tupperware nebyl mop nebo láhev mýdla. Bylo to něco nového, velké zlepšení oproti produktům, které před ním přišly. Jakmile prodejce vysvětlil své výhody a ukázal, jak víčka fungovalo—museli být „krknout“ vyhnat přebytečný vzduch a tvoří správné těsnění—lidé byli dychtiví, aby ho koupit. Koupili toho hodně, také: Tupperware prodává tak dobře, na domácí strany, že mnoho prodejců Stanley byli opuštění společnosti zcela a prodej nic, ale Tupperware.

jedním z nejúspěšnějších z bývalých prodejců Stanley byla žena jménem Brownie Wise. Do počátku roku 1950, byla při objednávce více než 150.000 dolarů v hodnotě z Tupperware ročně (asi 1,5 milionu dolarů dnes) pro značnou domácí strany prodejců, že si vybudovala, to v době, kdy Earl Tupper nemohl prodávat Nádobí v obchodech bez ohledu na to, jak se snažil.

V dubnu 1951, najal Moudrý a z ní viceprezident nové divize s názvem Tupperware Domácí Strany, se sídlem v Kissimmee, Florida. (Tupper zůstal v Leominsteru v Massachusetts a dohlížel na výrobu a design produktů společnosti.) Novým úkolem Brownie bylo vybudovat prodejní sílu společnosti, stejně jako se jí podařilo vybudovat vlastní.

Tupper také vytáhl Tupperware z obchodních domů. Od té doby, pokud jste chtěli koupit Tupperware(nebo jakoukoli plastovou nádobu se vzduchotěsným víkem, protože Tupper ovládal patent), museli jste ji koupit od “ Tupperware lady.“

TRIFECTA

metoda prodeje „party plan“ byla ideální pro produkt, jako je Tupperware. Je zřejmé, že se to muselo prokázat, a jakmile to bylo, lidé si to koupili. Bylo to skvělé i pro firmu, protože prodejní síla, kterou Brownie Wise budovala, ji nestála téměř nic. „Tupperware ladies“ nebyli zaměstnanci společnosti, nedostávali plat a nedostávali výhody. Stejně jako tým Stanley před nimi, byli nezávislí prodejci, kteří vydělali procento svých tržeb.

plán strany byl také dobrý pro ženy v domácnosti, které prodávaly Tupperware. Pamatovat si, byli součástí generace „Rosie the Riveter“ – ženy, které během druhé světové války pracovaly mimo domov a nikdy na to neztratily chuť. Prodej Tupperware nabídl hospodyňkám šanci rozvíjet obchodní dovednosti, vydělat si vlastní peníze, a získat uznání, které zřídkakdy získali z vaření, čištění, a starat se o své děti. Mohli prodávat Tupperware na částečný úvazek, zatímco vychovávali své rodiny, a jejich kariéra neohrožovala jejich manžely v době, kdy se od muže stále očekávalo, že bude jediným živitelem rodiny.

bylo dokonce možné vydělat spoustu peněz prodejem Tupper-ware. Top-předvádění Tupperware dámy byl povýšen na spravovat další Tupperware dámy, a pokud manžel top-provádění manažer byl ochoten opustit svou práci a připojit k jeho manželka, na Tupper ware, pár by mohl být udělen lukrativní distributorství a převedeny po celé zemi otevřít nové území.

KRÁLOVNA

V roce 1953 se na public relations řekl Earl Tupper, že by měl vyrobit Brownie Moudrý veřejnou tváří společnosti. Tupper, který byl tak samotářský, že jen málo zaměstnanců společnosti vědělo, jak vypadá, šťastně zavázal. V letech, které následovaly, Tupper ware publicity oddělení postaven Moudrý do idealizované Tupperware dámu, dát jí Oprah Winfrey-jako stav s její prodejní sílu.

každý rok tisíce Tupperware dámy zaplatil svou vlastní cestu k „Jubilee,“ výroční prodejní konference v Tupperware Home strany ústředí v Kissimmee, Florida. Jedním z největších taháků jubilea byla šance setkat se s Brownie Wise. A každý rok udělila svým špičkovým umělcům ledničky, kožešiny, diamantové šperky, auta a další báječné ceny. Ale některé z nejvíce prestižní ceny všech byly šaty a další oblečení, které Moudrý vybrané z jejího osobního šatníku a uděluje se velmi šťastný pár. Pokud její štíhlé oblečení neodpovídalo vítězům, mnozí rádi vrhli 20 nebo 30 liber jen za čest nosit šaty velké dámy.

Brownie Wise nevynalezla systém domácí strany, ale udělala to tak, jak to nikdy předtím nefungovalo. A v tomto procesu, a ona a její stále se rozšiřující prodejní síly pomohl otočit Krabičku od produktu, který nikdo nechtěl do jedné z nejznámějších značek v Americké historii, také známý jako papírový Kapesník, Želé, Xerox, Frisbee, a Band-Aid. V procesu, Tupperware dámy se stal 1950 kulturní síla v jejich vlastní pravý.

nadšeně

Mezitím, prodej Tupperware rostly tak rychle, že společnost je na dobré cestě stát 100 milionů dolarů ročně společnosti (~$823 milionů dnes) do roku 1960. Paradoxně jediný, kdo nebyl potěšen, byl sám Tupper. Ale Moudrý z něj udělala milionáře mnohokrát a sloužil jako veřejné tváře Tupperware na jeho vlastní žádost, Tupper čím dál víc naštvaná, že se jí zdálo, že přijímat všechny zásluhy pro výrobu Tupperware obrovský úspěch.

do roku 1957 byl Tupper připraven prodat svou společnost a v té době ovládané muži se bál, že nikdy nenajde kupce, pokud by SPOLEČNOST měla tak silnou a mocnou ženu, jako je její druhá velitelka. V lednu 1958 náhle vyhodil Wise, bez předchozího upozornění a bez penny na odstupném, poté, co ji obvinil z (mimo jiné) použití Tupperware mísy jako psí misky. Wise později společnost zažaloval a usadil se za 30 000 dolarů. O osm měsíců později Tupper společnost prodal. Cena: 16 milionů dolarů (dnes asi 112 milionů korun).

Tupper zůstal provozovat Tupperware pro nové majitele až do odchodu do důchodu v roce 1973. V těch letech nemilosrdně očistil společnost od všech záznamů o Wise přispění k budování podnikání. V mnoha ohledech čistka pokračuje dodnes; již v roce 2011 se web Tupperware o Brownie Wise vůbec nezmínil.

slovo moudrým

poté, co byla vyhozena z Tupperware, se Wise stala prezidentkou nové domácí party společnosti s názvem Popelka Cosmetics. Doufala, že se ji přesvědčit, Tupperware dámy skočit na loď a pomozte jí vybudovat novou společnost, ale jen hrstka udělal—dokonce i její vlastní matka se rozhodla držet s Tupperware.

Popelka Cosmetics složil po pouhém roce v podnikání. Poté Wise fušoval do nemovitostí na Floridě a sledoval Jiné Zájmy, ale nikdy neudělala další velkou známku v obchodním světě. Když zemřela v roce 1992, stále žijící jen pár kilometrů od Tupper ware Domů ústředí Strany v Kissimmee, její odchod byl ignorován společností a sotva poznamenal, nikde jinde.

PARTY na

snad největší a nejvíce backhanded kompliment Tupper kdy zaplatil Brownie Wise přišel den, kdy prodal společnost v roce 1958. Když opouštěl budovu, varoval jednoho ze svých vedoucích pracovníků, aby se dostal ven, dokud bylo stále dobré. „Tahle věc vybuchne, nikdy to nevydrží,“ řekl svému šéfovi výroby, “ jdi ven a najdi si jinou práci.“Tupper zřejmě nechtěl představit společnost prosperuje dlouho bez Moudrý na hlavu jí věnoval prodejní síly, nutit dámy stále vpřed a vzhůru.

mýlil se. Svět se od roku 1958 hodně změnil, ale Tupperware je stále kolem; dnes je to společnost ve výši 4,2 miliardy dolarů s prodejem v téměř 100 zemích. A i když si nyní můžete koupit Tupperware přímo z webových stránek společnosti, stále si jej můžete koupit na párty Tupperware; existuje více než 2.6 milión Tupper-ware dámy po celém světě. Každých 1.75 sekund, jeden z nich hostí další Tupperware party někde na světě, pomocí prodejních technik, které Brownie Wise zdokonalil před více než půlstoletím.

článek byl původně publikován Dnes jsem zjistil. Přihlaste se k odběru jejich kanálu YouTube.