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Comment vendre des Vêtements Vintage En ligne: Le Guide Ultime

Ahhh, le frisson de la chasse. Si tu l’as, tu l’as. Si vous ne le faites pas, la vente de vêtements vintage en ligne pourrait ne pas être pour vous. C’est bon — vous pouvez colporter à peu près n’importe quoi sur Shopify, des sous-vêtements et des pulls pour animaux de compagnie aux cours de photographie et aux billets d’événement.

Mais si vous vivez pour le haut de marquer une robe vintage vraiment douce dans votre friperie locale et que vous vous vantez du peu que vous avez payé, vous pourrez peut-être transformer cette drogue en entreprise. Avoir un œil – et la patience – pour trouver et organiser du vintage est une compétence qui pourrait être payante au-delà de votre garde-robe vraiment géniale.

La mode a toujours été inspirée par l’histoire. Les coupes en denim des années 70, les silhouettes vestimentaires des années 40 et les palettes de couleurs glo des années 80 se sont toutes déplacées plus d’une fois dans les tendances de la mode depuis leur création. Alors que les magasins de mode rapide sont prompts à découvrir les tendances de style vintage sur les pistes, en pompant des versions à 20 of de ces salopettes en velours côtelé que vous aimiez dans les années 90, il y a quelque chose de spécial à trouver la vraie affaire. À votre taille.

Les consommateurs comptent sur les marchands vintage pour effectuer le tri fastidieux, en organisant une expérience d’achat sans douleur des meilleurs articles, dans les meilleures conditions.

Une robe vintage vendue en ligne

photo: Dans le passé

eBay et les places de marché sont l’endroit où de nombreux vendeurs ont débuté lorsque la demande de vintage a commencé à augmenter. La conscience écologique a donné un coup de pouce supplémentaire à l’occasion et les vêtements de revente représentent désormais une industrie de 4 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis.

Traduction: c’est beaucoup de concurrence.

Si vous envisagez de vous lancer dans le jeu du vintage, il n’y a aucune raison que vous ne puissiez pas créer une marque unique pour définir votre goût particulier, loin des marchés bondés. Plusieurs marchands Shopify, comme COAL N TERRY, ont développé une esthétique forte et cohérente grâce à la conservation et à la photographie qui les ont aidés à développer des entreprises massives de longue date.

Rencontrez COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh et son mari Damilare (Dare) Jimoh ont économisé ensemble lorsqu’ils étaient tous deux étudiants. Alors que l’appel à l’époque était peut-être leur petit budget étudiant, ils ont réalisé qu’ils avaient un talent pour cela. En 2008, ils ont commencé à vendre leurs trouvailles sur eBay, ce qui leur a rapporté des revenus secondaires modestes, explique Dare.

« Je ne dirais pas que nous avons eu beaucoup de succès sur eBay. Une fois que nous avons eu une idée de la présence, de ce marché, nous avons décidé de passer à la création de notre site Web et heureusement, Instagram décollait vraiment à ce moment-là. »

Comment vendre des vêtements vintage en ligne

photo: COAL N TERRY

Alors qu’ils creusaient leur espace en ligne et se construisaient un public social, ils ont tous deux obtenu leur diplôme universitaire et ont poursuivi une carrière dans leurs domaines respectifs, me dit Azeezat.

 » Dare et moi avons travaillé dans un hôpital. J’ai fait beaucoup de travaux professionnels mais ils ne fonctionnaient tout simplement pas. C’était tellement d’heures. Je devais travailler plus de 60 heures par semaine et je n’étais pas payé comme je le pensais. Je n’étais pas content de le faire du tout. Mon mari aimait travailler et aider les gens dans l’industrie de la santé, mais cela prenait tellement de temps. Nous n’avions pas le temps pour les enfants, nous n’avions pas le temps pour nous-mêmes. Nous avons décidé que si nous faisions ce que nous aimions, nous savions que cela fonctionnerait pour le mieux. »

Nous avons décidé que si nous faisions ce que nous aimions, nous savions que cela fonctionnerait pour le mieux.

Le couple a quitté son emploi pour se concentrer sur le charbon à temps plein. Avant de passer à Shopify en 2013, ils ont construit leur site Web sur une autre plate-forme. Ils ont constaté que les besoins de leur entreprise dépassaient les capacités de la plate-forme. Le trafic plantait le site et le support n’était pas 24 heures.

Depuis qu’ils ont lancé leur marque en 2010, COAL N TERRY a rassemblé un public dévot, y compris de nombreux clients célèbres. Ils se sont taillé une place sur le marché du vintage avec un look unique qui mélange des trouvailles vintage avec leurs propres designs et un denim « mis à jour” unique en son genre. La marque a déménagé de la maison d’Azeezat et Dare à un espace d’entrepôt, avec des embauches supplémentaires.

Alors, comment ont-ils fait?

Comment vendre des vêtements vintage en ligne

De l’approvisionnement en vêtements, au nettoyage, au stockage et à la tarification, la vente de vêtements vintage en ligne présente des défis uniques.

J’ai consulté les marchands à temps plein Azeezat et Dare, ainsi qu’Emilie Martin, qui gérait son entreprise Dans le passé comme une bousculade. Je leur ai demandé de parler de leurs expériences et de leurs conseils pour les revendeurs vintage potentiels.

Une jupe vintage vendue en ligne

photo:Dans le passé

Commençons!

Quel est votre angle ?

Alors que vous pouvez simplement choisir de choisir et de vendre ce que vous aimez, envisagez de choisir un créneau pour aider votre entreprise à se démarquer. Se concentrer sur des articles d’une décennie spécifique (années 20, années 80), un style (vêtements de soirée, vêtements de sport), des stratégies de prix (designer, couture) ou même un article (t-shirts vintage) donnera à votre magasin et à vos collections une sensation plus cohérente.

Une offre ciblée facilite la recherche et la communication avec votre public, et simplifie l’expérience d’achat pour les clients. COAL N TERRY a expérimenté avant qu’ils ne trouvent leur groove:

« Quand nous avons commencé, nous avons juste essayé différentes choses. Nous avons essayé de faire tout le truc vintage glam et c’était assez efficace. Mais ensuite, il semblait que tout le monde qui vendait du vintage commençait à faire exactement cela. Nous voulions donner à cela une touche cool, branchée et moderne avec un mélange de vintage. Nous prenons un article vintage, le faisons paraître plus frais et le présentons mieux. Nous donnons aux gens des idées sur la façon dont ils pourraient le porter sans qu’il ait l’air vieux ou comme quelque chose que leur mère ou leur père portait. »

Nous prenons un article vintage, le rendons plus frais et le présentons mieux.

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: mettez en scène vos photos

photo: COAL N TERRY

Considérez ce qui suit:

  • Quel est votre style? Vous trouverez naturellement l’approvisionnement plus facile lorsque vous jouez votre propre esthétique. Vous connaissez déjà les marques et votre œil repérera naturellement les bonnes trouvailles parmi les friperies en désordre.
  • Votre créneau est-il trop limité? Si vous choisissez une tranche trop spécifique de vintage (vêtements de soirée des années 1930), vous aurez peut-être du mal à trouver suffisamment d’inventaire. Assurez-vous de pouvoir établir des sources fiables pour votre créneau.
  • Inversement, est-il trop saturé ? Y a-t-il déjà trop de magasins qui font la même chose? Comment pouvez-vous vous démarquer?
  • Suivez les tendances. Ce qui se passe sur la piste une saison donnée, ou les tendances des célébrités et des influenceurs peuvent vous aider à dicter votre direction. Bien que le vintage puisse être souhaitable, il se porte toujours mieux s’il se traduit par un style ou un style de vie moderne.

Approvisionnement en vêtements vintage

Alors que COAL N TERRY a commencé son activité en fouillant les friperies, ils se sont développés vers des relations de vente en gros pour libérer leur temps et développer l’entreprise.

« Nous avons beaucoup de fournisseurs d’entreprise qui nous expédient des articles de première qualité. Une fois par semaine, nous recevons l’envoi ou les palettes des organisations à but non lucratif locales, des magasins de l’Armée du Salut et des magasins de concessionnaires familiaux. Ils savent déjà quel genre de choses nous recherchons. Parfois, nous avons des marques de haute couture là-dedans. Quels que soient les modèles que nous recherchons, nous passons simplement une commande et elle est sélectionnée. Habituellement, ils se chargent au poids, donc parfois vous devez croiser les doigts pour obtenir la bonne chose. »

Habituellement, ils se chargent au poids, donc parfois vous devez croiser les doigts pour obtenir la bonne chose.

Cependant, lorsque vous débutez, les friperies peuvent être d’excellentes sources de trouvailles vintage. Thrifting TIPS CONSEILS:

  • Allez souvent, et aux bons jours. De nombreux magasins reçoivent des envois ou mettent de nouveaux articles sur le sol des jours spécifiques. Planifiez votre économie autour de ces jours.
  • Avoir un plan. Gagnez du temps et de l’argent en définissant clairement les articles que vous recherchez avant de commencer à vous approvisionner.
  • Inspectez soigneusement les articles avant d’acheter. Les friperies n’ont souvent pas les mêmes normes de qualité chez curated vintage, et les articles peuvent avoir des taches ou d’autres dommages.
  • Connaissez vos affaires, dit Emilie Martin:

« Je cherche toujours des signes révélateurs de vêtements vintage, comme une étiquette syndicale, le tissu utilisé, le placement de la fermeture éclair et bien sûr le style de la pièce. J’ai étudié d’innombrables vieux magazines Vogue, les catalogues d’Eaton et les vieux films aussi. Ils sont parfaits pour faire référence lorsque certains styles étaient populaires. »

Comment vendre des vêtements vintage en ligne

Autres sources d’achat de vêtements vintage:

  • Enchères: Inscrivez-vous pour recevoir une notification des enchères dans votre région. Essayez des sites spécifiques aux États-Unis comme Auction Zip (ou des équivalents au Canada et au Royaume-Uni)
  • Ventes de biens immobiliers: Cela peut être une mine d’or pour beaucoup d’articles vintage en un seul endroit. Restez au courant des ventes à venir en vous inscrivant pour être averti
  • Craigslist: des sites classés comme Craigslist peuvent générer des trésors, des ventes de garage, des ventes de déménagement ou des ventes immobilières à venir. 💡 CONSEIL: configurez des notifications automatisées via Zapier ou IFTTT pour vous alerter lorsque les listes Craigslist contiennent des mots-clés spécifiques
  • Cueilleurs: Une fois que vous avez créé votre entreprise, envisagez d’externaliser votre approvisionnement en embauchant un cueilleur
  • Grossistes: Inscrivez-vous en tant que client commercial auprès d’entreprises comme Glass Onion Vintage ou The Vintage Wholesale Company pour accéder à vintage en vrac et à des prix de gros
  • Envoi ou achat & programmes de vente: Configurez un programme de vente: programme pour acheter ou consigner des articles vintage auprès de vos clients ou visiteurs du site. La consignation est un arrangement à faible risque qui implique de payer le vendeur uniquement si vous vendez l’article. Exemple: Placard de balise de magasin Shopify, Marchés aux puces ou marchés en plein air Vintage effronté: Se présenter tôt signifie les premiers dibs, mais vous obtiendrez les meilleures offres à la fin de la journée et à la fin de la saison des marchés aux puces, lorsque les concessionnaires cherchent à décharger le stock.

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Stockage et inventaire pour vos vêtements vintage

Sans plan, l’inventaire vintage peut commencer à ressembler à une friperie désorganisée. Contrairement aux magasins avec des listes de produits limitées (et plusieurs unités dans chacun), les articles vintage sont chacun uniques en leur genre.

Développez un système pour trier, stocker et identifier les articles afin de simplifier votre expédition et votre exécution.

TIPS CONSEILS:

  • Conservez les articles vintage dans des environnements à température et humidité contrôlées (pas les sous—sols moisis), protégés par les mites et autres parasites des tissus
  • Gardez les articles vintage à l’abri de la lumière naturelle – le soleil peut décolorer les couleurs
  • Utilisez des bacs transparents pour les accessoires et des étagères ouvertes pour les vêtements afin que tout soit visible et accessible (ne stockez jamais les vêtements vintage dans des sacs en plastique ou des boîtes en carton)
  • Soyez attentif aux paillettes ou aux embellissements qui peuvent s’accrocher aux tissus délicats des autres vêtements
  • Restez organisé. COAL N TERRY trie leurs supports par type — pantalons, hauts, denim – puis par couleur afin que chacun de leurs employés puisse facilement localiser les articles dans de petits espaces, faire preuve de créativité. Emilie dirige son entreprise vintage depuis son petit appartement:

« J’ai trouvé que la meilleure façon de ranger tous mes vêtements est dans des valises vintage. Non seulement ils tiennent beaucoup, mais ils ont aussi fière allure. Ils sont généralement de couleur vive et empilables. Cela utilise l’espace vertical, ce qui est important lorsque vous vivez à Toronto, car la superficie en pieds carrés est généralement limitée.”

J’ai trouvé que la meilleure façon de ranger tous mes vêtements est dans des valises vintage. Non seulement ils tiennent beaucoup, mais ils ont aussi fière allure.

Nettoyage et réparation de vêtements vintage

Même si vous vendez un produit usagé, les clients s’attendent à ce que vos articles arrivent propres et dans l’état décrit.

Comment nettoyer et réparer les vêtements vintage pour les revendre:

  • Vérifiez l’étiquette et suivez les instructions d’entretien. Généralement, les étiquettes d’instructions d’entretien seront manquantes. Dans ce cas, évaluez la composition du tissu, le niveau du sol et l’état de l’article pour déterminer la meilleure méthode de nettoyage.
  • Si l’article est relativement propre, un cuiseur vapeur peut éliminer les odeurs et les rides, et est préférable au repassage
  • Laver à la main et enlever les taches à la Smithsonian way
  • Trouvez un bon nettoyeur à sec qui a de l’expérience avec les textiles vintage ou se spécialise dans les tissus délicats. Remarque: certains articles peuvent être trop fragiles pour le processus de nettoyage à sec.
  • Trouvez un tailleur réputé ou apprenez des techniques de couture de base pour réparer des dommages simples tels que des boutons lâches ou des ourlets tombés

Photographie de produits pour vêtements vintage

La photographie dans une entreprise vintage est une tâche continue. Contrairement à d’autres magasins de vêtements qui peuvent planifier des tournages une fois par saison ou à mesure que de nouvelles collections sont publiées, les marchands vintage ont un inventaire constant, qui doit tous être tiré individuellement.

Pour amener les articles sur le site le plus rapidement possible, COAL N TERRY tire chaque article immédiatement après son arrivée et est nettoyé.

Pour être agile, toute leur photographie est réalisée en interne avec une configuration de studio fixe de base comprenant un reflex numérique, un trépied, un kit d’éclairage simple et un blanc transparent. La configuration est permanente, ce qui signifie que la photographie semble cohérente sur les pages de collection, même si les éléments ont peut-être été pris à des semaines d’intervalle.

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: configurez un espace photo simple

Cohérence entre les photos de produits, par COAL N TERRY

Azeezat offre des articles encore plus rapidement à ses fans et clients en photographiant et en postant des photos candides des coulisses sur son iPhone pour Instagram du magasin. Le processus les a aidés à affiner leur style de photographie.

« Nous avons remarqué que nos clients ont tendance à mieux répondre aux photos prises avec nos téléphones par opposition aux séances photo réalisées par des professionnels. Lorsque nous faisons toute la toile de fond blanche au studio, puis que nous les publions sur les réseaux sociaux, ils ne répondent pas vraiment. Si c’est quelque chose que je prends avec mon téléphone, tout est positif. Plus de likes, plus d’engagement, plus de ventes. Nous sommes en train de nous pencher vers des tournages moins professionnels et plus simplement décontractés, une sorte de style selfie.”

Nous sommes en train de nous pencher vers des prises de vue moins professionnelles et plus simplement un style de selfie décontracté.

Prendre des photos lifestyle de style lookbook est peut-être plus irréaliste pour les entreprises vintage, mais vous pouvez toujours injecter du plaisir et de l’inspiration dans les shootings de produits de base, explique Emilie:

« Je fais beaucoup d’efforts pour photographier les vêtements de près et sur un modèle. Je pense qu’il est important de montrer comment le vêtement s’adapte et comment il peut être stylisé.”

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: utilisez plusieurs types de photos de produits

Une variété de photos de produits, par le passé

TIP CONSEIL: n’oubliez pas de capturer des images du vêtement complet sur un modèle ou un mannequin, des détails comme les coutures ou les boutons, l’étiquette d’origine et tout défaut noté.

Configuration de votre magasin

Cela pourrait en fait être la partie la plus facile de la gestion de votre entreprise de vêtements vintage. Mais je suis peut-être un peu biaisé. Il n’y a aucun risque à mettre en place un essai gratuit sur Shopify (les deux premières semaines sont sur nous!) et cela pourrait être l’incitation à augmenter votre approvisionnement et à démarrer cette chose. Ensuite, trouvez quelques idées pour un nom de domaine et vous êtes prêt à partir !Shopify Shopify Cours de l’Académie: Comment démarrer sur Shopify

Vous cherchez une visite guidée de Shopify? Samantha Renée, responsable de la réussite des commerçants et entrepreneure, partage les étapes de personnalisation de votre boutique, d’ajout d’un produit et de réalisation de votre première vente.

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Pages produits, collections et FAQ

La copie de la page produit est extrêmement importante pour définir les attentes des clients, améliorer le référencement et minimiser les retours. C’est particulièrement important pour les articles vintage, qui nécessitent des informations plus spécifiques telles que les mesures et l’état.

Les collections seront votre meilleur ami. Ils vous aideront à organiser votre boutique en ligne et à l’empêcher de regarder hodge-podge. Envisagez d’organiser l’inventaire en collections par époque, couleur, occasion, type d’article ou saison.

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: utilisez les collections à votre avantage

Page de collection, CHARBON N TERRY

Sur votre page produit pour chaque article, assurez-vous d’expliquer l’article en détail, y compris les détails de l’étiquette, la marque, la taille, les dommages , état et date de fabrication approximative.

Page produit TIPSCONSEILS:

  • Si l’étiquette est manquante, recherchez des articles similaires en ligne pour en savoir plus sur le vêtement. Recherchez des marques vintage via la ressource label de la Vintage Fashion Guild
  • Développez un système cohérent de dimensionnement, car le dimensionnement vintage peut être très incohérent (une taille 8 en 1940 n’est pas la même qu’une taille 8 moderne). Incluez les mesures de la taille, des hanches et du buste en pouces / centimètres, ainsi que les mesures de la longueur des manches et de l’ouverture du cou

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: les informations de dimensionnement sont importantes

Page produit, Cheeky Vintage

  • Définissez une liste de termes pour décrire l’état des articles vintage et utilisez la terminologie de manière cohérente sur tout le site. Lien vers votre tableau d’état à partir des pages du produit.
  • Utilisez l’option dupliquer l’élément dans Shopify pour simplifier l’ajout de produits — utilisez le même modèle de base pour toutes les jupes, par exemple.

« La plupart de nos hauts et bas sont similaires. Même certains des coupe-vent ou des pulls vintage sont similaires. Je vais prendre un produit et créer un produit en double. Ensuite, vous modifiez simplement la taille ou d’autres détails. Peut-être que la description pourrait ressembler à « blouson jaune », vous pouvez simplement le passer à « rouge ». C’est tout. »

Votre page FAQ doit clairement indiquer que les articles sont utilisés / portés et sont uniques en leur genre. C’est un endroit idéal pour éduquer votre client sur le dimensionnement, l’entretien des vêtements et vos évaluations de l’état.

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: la rédaction et les descriptions des produits sont importantes

Tableau de l’état vintage de Lovely Daughters Vintage

« Certaines personnes ne sont pas vraiment familières avec l’idée du vintage”, explique Azeezat, « Quand elles voient un article, elles supposent simplement qu’il en existe des multiples ou qu’il n’a jamais été porté. »

Prix des vêtements vintage

Suivez les mêmes règles de base pour la tarification des produits pour le commerce électronique — assurez-vous de tenir compte du coût de l’article et des autres frais généraux. Mais, oubliez les formules de tarification standard (multipliant le coût de gros par X).

Prix vintage selon la rareté, l’âge, la portabilité, la demande, la tendance et la marque. Pour les articles rares ou couture, envisagez un service d’évaluation.

TIP CONSEIL: consultez le marché pour fixer avec précision le prix de vos articles, Azeezat suggère:

« Nous passons par différents processus de tarification. Tout d’abord, nous allons voir nos concurrents pour voir comment ils évaluent les mêmes articles. Nous allons ensuite sur eBay pour voir comment ces gens le tarifent. Nous regardons ensuite l’état de l’article, voyons à quel point il est rare et combien les gens le veulent.”

Nous regardons l’état de l’article, voyons à quel point il est rare et combien les gens le veulent.

Marketing de votre entreprise de vêtements vintage

La beauté de one-of-a-kind est la disponibilité du contenu. Avec de nouveaux articles qui arrivent constamment, COAL N TERRY utilise Instagram pour obtenir rapidement des clichés d’iPhone devant ses clients fidèles tout de suite.

Azeezat et Dare ont développé le compte (et l’entreprise) sans dépenser d’argent pour de la publicité formelle. Ils s’appuient sur les cris de célébrités ou de partenaires influenceurs et sur du contenu généré par les utilisateurs sous la forme de photos de clients.

« Nous demandons activement aux clients de partager leurs photos. Dès qu’ils reçoivent leur confirmation d’achat, il y a aussi une note disant: « Hé, c’est notre Instagram. Assurez-vous de nous marquer. Nous vous posterons. On a hâte de te voir. Des choses comme ça.”

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: Instagram Instagram

COAL N TERRY influenceur post sur Instagram

Instagram est leur moteur numéro un des ventes.

« Instagram est pour nous un outil de vente à 70%. Lorsque nous publions des photos de clients, cela donne aux autres clients une idée de la façon dont ils pourraient coiffer leurs vêtements. Ils peuvent également voir que nous sommes une entreprise réputée et que de vraies personnes nous achètent. En même temps, nous faisons beaucoup dans les coulisses pour faire savoir aux gens ce qui s’en vient. Il a l’air cool et joli, mais vraiment, c’est un outil de vente énorme pour nous. »

Il a l’air cool et joli mais vraiment, c’est un outil de vente énorme pour nous.

Le marketing social et la vente sont tous deux idéaux pour les entreprises vintage en raison du faible entretien du partage et de l’achat des produits. Les chasseurs de vintage chevronnés ont été formés pour magasiner de cette manière sans tracas à travers les marchés et les petites annonces.

Comment vendre des vêtements vintage en ligne: lien vers vos profils sociaux

Appel instagram, Luna Wolf Vintage

Vous voulez toujours vendre des vêtements vintage en ligne? La clé du succès, semble-t-il, est un équilibre sain entre le bon goût de born-with-it et un créneau viable, mélangé à une excellente conservation, présentation et image de marque.