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やる気のある売り手を見つける方法-プロがそれを行う方法を学ぶ

やる気のある売り手を見つけたいですか? お前だけじゃない

良くも悪くも、やる気の売り手のリストは、新しい不動産投資家やエージェントをターゲットに不動産の達人とリード生成サービスの何千もの普及して

残念ながら、これらの新しい投資家やエージェントの多くは、これらのやる気の売り手リストは、即時、楽な結果を得ていないことを発見します。

そして、まだやる気の売り手のリストは、成功し、ベテランの不動産の専門家の数万人のためのコア戦略のまま。

では、なぜ経験豊富な、データ駆動型の不動産の専門家は、一貫して意欲的な売り手戦略を前年比で追求する新しいお得な情報やクライアントを発見

“プロフェッショナル”とは、通常、多くの間違いから学び、成功につながる戦略、戦術、実行が得意になるために生き残った人を意味します。つまり、リストだけではなく、そのリストをどのように使用して結果を生成するかということです。

その専門的なアプローチは、私たちがここでカバーすることを目指して:私たちは、無駄な時間、お金、そして努力につながるやる気の売り手にマーケティングで行われた最も一般的な戦略の間違いのいくつかをカバーします。

  1. 私たちは、ベテランのデータ駆動型のプロが戦術的に新しい取引を駆動し、新しいクライアントを変換するリードを生成するために、彼らの地元の市場の専門知識と力の公共の記録を組み合わせる方法を明らかにします。
  2. そして、私たちはアウトリーチ(あなたのブランドの印象)の永続的かつ一貫性のある実行が最終的に成功につながる方法をカバーします。

なぜやる気の売り手を見つける?

バックアップしましょう。 なぜ動機を与えられた販売人を見つけるか。 基本的に動機売り手を追求したいという欲求を駆動する三つの魅力的な特性があります:

  1. 識別するために”簡単”
  2. より高速な取引
  3. より多くの利益

コンテクストとタイミングは、したがって、すべてです。p>

私たちは家を取ります
“私たちは家を取ります。 ハニー、この家に別の飛行機が当たる可能性は天文学的です。 それは前にdisasteredされています。 我々はここで安全になるだろう。”———–” ジョン-アーヴィングのGarpによる世界Garp

やる気のある売り手の背後にある動機を理解

だから、なぜ売り手がやる気にな

さまざまな理由がありますが、苦痛が最も一般的です。 機会は、しかし、また非常に一般的で、同じように貴重です。

多くの場合、やる気の売り手はちょうど経験している、または現在経験している、彼らの家を販売する必要性と緊急性を作成したライフイベント。

彼らは早くではなく、後で彼らの家を販売するために探しています。 ここに人々が彼らの特性を販売するために非常に独創力のある終わる共通の理由のちょうどいくつかはある。 他の状況を考えるためにあなたの創造性を使用してください。

  • 収入の変化:所有者は、主な収入源を失い、小型化する必要があるかもしれない、または彼らは彼らの収入を増加し、より良い彼らの現在のニーズやライ
  • 移転:新しい場所で新しい仕事は、多くの場合、迅速に販売する動機につながります。
  • 生活状況配偶者の有無、出生、健康、または家族の死の変化は、しばしば売り手がタイムリーな動きをするように動機づけられる結果になります。
  • ホームは差し押さえに近づいている、または差し押さえで:差し押さえでまたは近くの売り手は、彼らは多くの場合、法的手続きがトランザクションを強 差し押さえ、死、病気、薬物、離婚、および否定の5つの次元は、しばしば前駆体ではありません。
  • 怠慢、欠員、および大規模な修理:誰もがプロジェクトに取り組みたいとは限りません。 そして、いくつかの改装や修理は、火災、水、または金型などの現在の所有者を上回っています。 多くの自家所有者はバイヤーにむしろそれを残し、彼らの家をそのまま販売する。
  • ホームはもはや正しいサイズではありません:売り手はアップサイズまたはダウンサイズする必要があります。 この問題には常に時間のクランチはありませんが、時にはあります。
  • ハイエクイティ:いくつかの売り手は、他の目的のために株式の彼らの質量量を使用するためにビットでchompingかもしれません:小さな家、別の投資、ライ 地元の市場についての突然の悲観論は、彼らができる間に販売する緊急性を作成します。
  • 環境、自然、および不自然な災害。 海面上昇、山火事、地震、またはその他の大自然の行為であっても、環境や自然災害による環境や地域経済の急速な変化は、大規模な動機につながります。 またはそれは害虫、火、または建築者の不正行為のような不自然である場合もあります。
  • 犯罪。 多くの場合、犯罪の被害者、または犯罪レベルが上昇している地域の所有者は、販売するよう動機づけられています。
  • ゾーニングと新しいプロジェクト。 学校のゾーンの変更は、不幸な両親の100sにつながることができます。 多くの場合、新しい建設プロジェクトや新しい建設のためのゾーニングは、近所が価値の急速な低下を見る前に、所有者が出るよう動機づけることがで 高速道路と空港の拡張は、一貫して良いと悪いのための地域の価値を警告しています。

動機づけられた売り手を二つの方法で見つける方法

売り手が動機づけられている理由はたくさんあるので、それらを見つける方法はただ一つではありません。これらのタイプの売り手を見つけるには主に2つの方法があり、両方を行うことをお勧めします。

方法1。 /H3>

  • これは何ですか: PropertyRadarのようなプラットフォームを使用して、共同テナントの死、差し押さえ、所有者の年齢、株式などの人気のあるリストの数十を作成することができます。 動機を与えられた販売人を見つけることへの糸口の多数は公共の記録を通して明らかにされる。
  • 長所:それはあなたの地域でやる気の売り手のリストを発見するのは簡単です。 あなたの市場によっては、他の人がこの戦略を使用していない可能性があります。短所:初心者の多くは、より多くの競争があることを意味し、(達人がそれらを教えるものに基づいて)正確に同じことをやっているかもしれません。
  • どのように”プロ”の勝利: 共感的なマーケティングと販売で初心者(とプロ)を打ち負かす。 プロパティとその所有者をターゲットにするために使用される200以上の基準を学びます。 (あなたはいつ、どのようなスパイスを使用するかを知らずに良い料理人になることはできません。)より長い一定期間にわたる耐久性があり、一貫したアウトリーチ。 チャネル間で接続する:ダイレクトメール、電話、電子メールを使用し、さらには対面での連絡先を検討してくださ

メソッド2。 公の記録+その他の情報源

所有者がやる気になる傾向を示すライフイベントの多くは、公の記録にはありません。 しかし、それは彼らが識別され、発見し、理解し、それらと接続するために公的記録検索と組み合わせることができるという意味ではありません。

  • これは何ですか:ソーシャルメディアとニュースメディアは素晴らしいリソースです。 あなたのソーシャルネットワーク、あまりにも。 たとえば、大規模な雇用主が解雇を発表します。 LinkedInを使用することで、影響を受ける可能性のある人を特定できます。 株式、家の種類、年齢などに基づいてセグメントに公共の記録インテリジェンスのすべてとそのリストを組み合わせます。 そして、毎年、両親は自分自身のために支払うと小型化する高価な大学の授業料と空nestersを見つけます。
  • 長所: 多くの場合、最も成功したリスト。 これらの見通しは”何もからの何か”を培うためのあなたの努力の結果としてあなたに独特である。 彼らはあなたが聞いたことがある個々のケース(死、離婚、移動)またはあなたが知っている市場動向(大量解雇)である可能性があります。短所:多くの場合、この情報を取得するための迅速かつ簡単な方法はありません。 あなたは時間を投資する必要があります。 そのため、集中する時間を解放する必要があるため、プロセスと自動化が重要になります。
  • どのように”プロ”の勝利: ソーシャルイベント、ニュースメディア、ソーシャルメディア、および他のユニークなソースの100sで機会を探して、ハイパーローカルマーケットイベント、パターン、およ 例えば、毎年、どこかに何千もの所有者が速く販売し、暖かい場所に移動したいと思う大きな冬があります。 その知性の識別に堪能になり、あなたがと助けることができる特定の動機の独特なリストを作成するために公共の記録とそれを結合するために

メソッド1: パブリックレコード

最初の方法をより深く掘り下げ、いくつかのユースケースを見てみましょう。

抵当流れのプロパティ

抵当流れのプロパティを扱う人々は非常にやる気の売り手のために作ります。 そして抵当流れの特性を見つけるのに公共の記録を使用してこれらの独創力のある販売人を見つけることへ確かな賭けである。

残念ながら、公的記録データを検索すると、面倒で時間のかかるプロセスになる可能性があります。 しかし、PropertyRadarは、そのデータの意味を理解し、それをより有用にするためにそれを豊かにすることによって、公的記録をより有用かつ実用的にします。

あなたは、あなたの市場のマップ形状を描画し、基準として”すべての差し押さえ”を追加するか、差し押さえや異なる不動産価格の異なるステータスか

差し押さえのプロパティのリストは、意欲の高い売り手のターゲットリストです。

共同テナントの死亡

「共同テナントの死亡」を基準として使用することもできます。 これは、住宅所有者が自分の愛する人が生きていたときにやった方法でプロパティを維持しようとしているときにさらにストレスにすることがで 軽く、気転と踏面。 目的は彼らの現在の家を販売すればよりよい生命住むことができるかもしれない自家所有者を助けることである。

別のやる気売り手リストは、共同テナントの死が最近発生したもので構成されています。

無料で明確な所有者

無料で明確な所有者は、日和見的なやる気の売り手を見つけるための一般的なターゲットです。 それらのすべてが販売し、その株式の液体のすべてを作ることに興味があるわけではありませんが、いくつかの意志。 いつだか分からない 彼らは生活様式の変更のための欲求のようなあなたが約知らない他の個人的な動機を、経験するかもしれない。 永続的かつ一貫性のあるアウトリーチは、自由で明確な所有者を追求するために不可欠です。お住まいの地域で100%の株式を持つ住宅所有者を検索します。

このようなプロパティの特性、所有者の人口統計、所有権の長さ、および他のハイパーローカル市場の変化への近接性などの他の基準でそれを絞り込む。

自由で明確な所有者は、やる気のある売り手を追求したいときに作成する別の素晴らしいリストです。

欠勤者の所有者

欠勤者の所有者を見つけることは、多くの場合、完璧なやる気売り手リストのために作ることができます。 どうして? 彼らはレンタルを維持するのに疲れている可能性があります、または彼らはもはや余裕がない休暇のプロパティを持っている可能性があります。 または、通常は子供が成長して巣を去った後、彼らはもはやその休暇の財産から価値を得ていません。不在者の所有者を検索するには、最初に場所を選択してから、PropertyRadar内にリストを作成するときにその基準を追加します。

追求する動機売り手の最も人気のあるリストの一つは、不在者の所有者リストのものです。

メソッド2。 あなたの専門知識を公的記録と組み合わせる

さて、市場の専門知識と個人的なネットワークを公的記録と組み合わせることによって、第二の方

離婚

友人や家族は、彼らが知っている誰かが離婚を取得していることを伝えるかもしれません。 または、知人からのニュースフィードにFacebook上の投稿が表示されるか、地元のFacebookグループに投稿される可能性があります。

あなたはすぐに離婚を取得している誰かを知っているとき、あなたはその後、彼らが所有しているプロパティの所有者の名前やアドレスを見て、そ

やる気売り手戦略は、市場に別のリストを作成するために、マップ上の離婚者のアドレスを固定するのと同じ's addresses on a map to create another list to market to.

今後の移動

離婚の例と同じように、移動を計画している人の個人的なネットワークから聞くかもしれません。 あなたが個人的にまたはソーシャルメディア上の機会を聞いたら、あなたはそれがあなたのビジネスに合っているかどうかを判断するために自分の財産を調べることによってそのリードを獣医することができます。 地域の市場の変化に関連した年齢と人口統計は非常に一般的です。 天気も!

雇用、解雇、会社の閉鎖などh3>

あなたの地域の大きな雇用者のいくつかで起こっていることがあるかもしれません。 雇用主は新しい複合施設を建設していますか? 会社は閉鎖されていますか? 大量解雇はありましたか? 如才なく、empatheticメッセージを使うと、潜在的な独創力のある販売人に手を差し伸べることができる。ここにいくつかの例があります。

:

  • お住まいの地域の会社で彼らの新しい仕事を発表する人々のためのLinkedInを検索
  • お住まいの地域の大企業の従業員のためのLinkedInを検索しますが、現在別の町に位置しています(彼らはすぐに移転される可能性があります)
  • 大規模なレイオフを持つ会社の従業員のためのLinkedInを検索(関連部門内で検索

あなたは右の人々を見つけたら、あなたは彼らが住宅所有者であるかどうかを確認するためにPropertyRadarの内部でそれらを調べることができます。 そしてそれらがあれば、特性についての詳細を学び、潜在的なリストまたは取り引きのための適合であるかどうか見ることができる。

プロパティ値の急激な増加

あなたはそのプロパティ値が急速に過去五年間で増加している市場にいる場合は、急増を利用するために動

新しいバイヤーからの最も需要のある地域をターゲットにするために、市場の知識を使用してください。 PropertyRadarの内部では、年齢や株式の割合などの追加の基準を重ねて、空のネスターや他の人が見る可能性が高いものを見つけようとすることができます。

たとえば、30%以上の株式を持つ45歳以上の住宅所有者のリストは次のとおりです。 PropertyRadarを使用すると、基準を1つのリストに重ねて、別々のリストを作成できます。

突然の不動産価格の上昇のヒートマップは、あなたがやる気売り手を特定するのに役立ちます-彼らは今販売

あなたの市場でやる気の売り手に連絡し、高価な間違いを避ける方法

やる気のある売り手のリストを発見したら、どのようにそれらに連絡するのですか?公共の記録を搭載し、PropertyRadarは、あなたが検索することができ、各プロパティの所有者の所有者の連絡先情報を持っています。

この情報は自動的にリストに保存されます。

この情報は自動的にリストに保存されます。 Zapierの統合を使用して、その情報をエクスポートしたり、CRM、power dialer、またはダイレクトメールプロバイダと統合したりすることができます。

やる気売り手に連絡したい投資家や全米リアルター協会加入者のために、我々はこれらのチャネルをお勧めします:

  • 電話
  • 電子メール
  • ダイレクトメール
  • ダイレクトソーシャルメディアメッセージ
  • ドアノック

PropertyRadarは、あなたのリスト上の見通しのためにこれらのチャネルを使用するために必要な連絡先情報を持っています。あなたが戦略的にあなたのリストを分割する場合は、最良の結果を持っています。

例えば、あなたが本当らしい別荘の不在者の所有者に手を差し伸べる方法は特性が賃貸料で本当らしい誰かといかに伝達し合うか異なっている。

そしてあなたが作成する各々の動的郵送のリストのために、あなたの競争が機会があることを知っている前に新しい鉛がリストの規準に一致させたとき、直送便の郵便はがきが自動的に送られるように制動機をセットアップできる。 それは積極的であることによって勝っています。他の人がやっていないことを考えることによっても勝つことができます。

共感を伴うことが多いです。

他の人がやっていないことを考えるこ 彼らの靴に身を置く。 あなたはあなたに応答しますか? そう多くの”動機”が苦痛の結果であるので、助力のほとんどの心配を取る人は上に出て来る。

例えば、共同入居者の死があるとき、多くの人々は生き残った配偶者に連絡することを考えるが、いくつかは、多くの場合、この困難な時期に良い支持者と意思決定者である子供たちを、研究し、連絡することを考えるだろう。 繰り返しますが、役割が逆転した場合、あなたは何に反応しますか?

持続性と多様性は一貫性につながります。 一定期間にわたって一貫して所有者に連絡する予算と計画。初心者は一貫していません。

初心者は一貫していません。 彼等は、貧弱なメッセージで、共感がなく、空からの雨につながると予想して、雹メアリーの1回限りのアウトリーチで、1つの大きなリストにぶつかりました。 彼らが結果を得ないとき、彼らはあきらめる。

専門家はよく知っています。 アウトリーチの頻度と最近は、毎回リストサイズを切り札にします。

時間の経過とともに接続するには、1つのパスよりも複数のインプレッションを作成する方が常に優れています。あなたが初めて誰かに連絡するとき、彼らはその瞬間にやる気がないかもしれません。

あなたが最初に誰かに連絡するとき、彼らはその瞬間に動 しかし、状況は変化し、タイミングがすべてです。もっと重要なのは

: 彼らはただ一つのリストを作業していませんが、複数のリストと時間をかけて自分のメッセージングを精製しています。

いくつかのリストは、毎週、いくつかの多分年に2-3回連絡する価値があります。

最終的には、時間をかけて、そしてチャネル間であなたのブランドと評判を開発することは、初心者からプロを分離するものです。