Articles

How To Find Motivated Sellers-Lær Hvordan Proffene Gjør det

Vil du finne motiverte selgere? Du er ikke den eneste.for bedre eller verre er motiverte selgerlister popularisert av tusenvis av eiendomsguruer og ledende generasjonstjenester som retter seg mot nye eiendomsinvestorer og agenter.Dessverre oppdager Mange av de nye investorene og agentene at disse motiverte selgerlistene ikke gir umiddelbare, uanstrengte resultater.og likevel motiverte selgerlister forblir en kjernestrategi for titusenvis av vellykkede og erfarne eiendomsmeglere.Så Hvorfor er erfarne, datadrevne eiendomsmeglere i stand til å konsekvent oppdage nye avtaler og kunder som forfølger motiverte selgerstrategier år over år?»Profesjonell» betyr vanligvis noen som har lært av å gjøre mange feil og overlevde for å bli god på strategien, taktikken og utførelsen som fører til suksess.

med andre ord handler det ikke bare om listen, men hvordan du bruker den listen som gir resultater.

den profesjonelle tilnærmingen er det vi tar sikte på å dekke her:vi vil dekke noen av de vanligste strategifeilene i markedsføring til motiverte selgere som fører til bortkastet tid, penger og innsats.Vi vil avdekke hvordan de erfarne datadrevne proffene taktisk kombinerer kraften offentlige registre med deres lokale markedskompetanse for å generere potensielle kunder som driver nye avtaler og konverterer nye kunder.

  • og vi vil dekke hvordan vedvarende og konsekvent gjennomføring av oppsøk (merkevareinntrykkene dine) til slutt fører til suksess.
  • Hvorfor finne motiverte selgere?

    La oss sikkerhetskopiere. Hvorfor finne motiverte selgere? Fundamentalt er det tre attraktive egenskaper som driver ønsket om å forfølge motiverte selgere:

    1. «Lett» å identifisere
    2. Raskere transaksjoner
    3. mer profitt

    Kontekst og timing, derfor Er alt.

    vi tar huset
    «vi tar huset. Sjansen for at et annet fly treffer huset er astronomisk. Det har vært pre-disastered. Vi kommer til å være trygge her.»- T. S. Garp I John Irvings The World According To Garp

    Forstå motivasjonen bak en motivert selger

    Så hvorfor skulle en selger være motivert?

    det kan være mange forskjellige grunner, men nød er den vanligste. Muligheten er imidlertid også svært vanlig og like verdifull.oftere enn ikke, motiverte selgere har nettopp opplevd, eller opplever for tiden, en livshendelse som har skapt behovet og haster med å selge sitt hjem. De ønsker å selge sine hjem før heller enn senere. Her er bare noen av de vanligste grunnene til at folk ender opp svært motivert til å selge sin eiendom. Bruk kreativiteten din til å tenke på andre situasjoner.Endring i inntekt: en eier kan ha mistet en hovedkilde til inntekt og trenger å redusere, eller de kan ha økt sin inntekt og er utålmodig etter å nyte et nytt hjem som bedre passer deres nåværende behov eller livsstil.

  • Flytting: en ny jobb på et nytt sted fører ofte til motivasjon til å selge raskt.Livsforhold Endringer i sivilstand, fødsel, helse eller død av et familiemedlem resulterer ofte i selgere blir motivert til å gjøre en betimelig trekk.Hjem nærmer seg foreclosure, Eller i foreclosure: når selgere på eller i nærheten av foreclosure, er de ofte «motivert» i den forstand at en juridisk prosess tvinger en transaksjon. De 5 D ‘ s Av Foreclosure, Død, Sykdom, Narkotika, Skilsmisse og Fornektelse er oftere enn ikke forløperen.
  • Forsømmelse, ledig stilling og omfattende reparasjoner: Ikke alle ønsker å takle et prosjekt. Og noen renoveringer eller reparasjoner overdriver den nåværende eieren som brann, vann eller mugg. Mange huseiere vil heller la det opp til kjøperen og selge sine hjem som er.
  • Hjem er ikke lenger riktig størrelse: Selgere må kanskje øke eller redusere størrelsen. Mens det er ikke alltid en tid knase på dette problemet, noen ganger er det.Høy egenkapital: noen selgere kan være chomping på litt å bruke sine masse mengder egenkapital til andre formål: et mindre hjem, en annen investering, en livsstilsendring. En plutselig pessimisme om det lokale markedet skaper en haster å selge mens de kan.
  • miljø, naturlige og unaturlige katastrofer. Enten det er stigende havnivå, brannfeller, jordskjelv eller andre handlinger av moder natur, raske endringer i miljøet eller en lokal økonomi på grunn av miljø-eller naturkatastrofer fører til massive motivasjoner. Eller det kan være unaturlig som skadedyr, brann eller byggmester malfeasance.
  • Kriminalitet. Ofte ofre for kriminalitet, eller eiere i nabolag med stigende kriminalitet nivåer er motivert til å selge.
  • Reguleringsplan og nye prosjekter. En skolesone endring kan føre til 100s av ulykkelige foreldre. Ofte kan et nytt byggeprosjekt eller sonering for en ny konstruksjon motivere eiere til å komme seg ut før nabolaget ser en rask nedgang i verdi. Freeway og flyplass utvidelser har konsekvent varslet verdien av nabolag for bedre og verre.
  • hvordan finne motiverte selgere i to metoder

    Fordi det er så mange grunner til at en selger kan være motivert, er det ikke bare en måte å finne dem.

    det er to hovedmåter å finne disse typer selgere, og vi anbefaler at du gjør begge deler.

    Metode 1. Offentlige Registre

    • Hva dette er: Du kan bruke en plattform som PropertyRadar å lage lister dusinvis av populære lister som død av felles leietaker, foreclosure, eier alder, egenkapital, etc. Mange av ledetråder til å finne en motivert selger er avslørt gjennom offentlige registre.Pros: Det er raskt å oppdage lister over motiverte selgere i ditt område. Avhengig av markedet ditt, kan andre ikke bruke denne strategien.Ulemper: Mange nybegynnere kan gjøre akkurat det samme (basert på hva guruer lærer dem), noe som betyr at det er mer konkurranse.
    • Hvordan» Proffene » vinner: Slå nybegynnere (og proffene) med empatisk markedsføring og salg. Lær 200 + kriterier som brukes til å målrette egenskaper og deres eiere. (Du kan ikke være en god kokk uten å vite hva krydder å bruke og når.) Vedvarende og konsekvent oppsøking over en lengre periode. Koble på tvers av kanaler: Bruk direktereklame, telefon, e-post, og selv vurdere personlig kontakt.

    Metode 2. Offentlige Registre + Andre Kilder

    Mange av livshendelsene som indikerer tilbøyelighet til en eier til å bli motivert, er ikke i den offentlige posten. Men det betyr ikke at de kan identifiseres og kombineres med offentlige registersøk for å oppdage, forstå og koble seg til dem.

    • Hva Dette er: Sosiale medier og nyhetsmedier er store ressurser. Ditt sosiale nettverk også. For eksempel kunngjør en stor arbeidsgiver oppsigelser. Ved Å Bruke LinkedIn identifiserer Du hvem som kan bli berørt. Kombiner den listen med alle offentlige registre intelligens til segment basert på egenkapital, hjem type, alder, etc. Og hvert år foreldre finne seg tom-nesters med dyre skolepenger til å betale for og bygge ned.
    • Pros: Ofte de mest vellykkede lister. Disse utsiktene er unike for deg som et resultat av din innsats for å dyrke «noe fra ingenting». De kan være enkeltsaker som du har hørt om (en død, en skilsmisse, et trekk) eller markedstrender som du vet om (masseoppsigelser).
    • Ulemper: det er ofte ikke en rask og enkel måte å trekke denne informasjonen. Du må investere tid. Så prosesser og automatisering blir viktig som du trenger for å frigjøre tid til å fokusere.
    • Hvordan» Proffene » vinner: Se etter muligheter på sosiale arrangementer, i nyhetsmediene, på sosiale medier og 100s av andre unike kilder for å avdekke hyperlokale markedshendelser, mønstre og trender. For eksempel, hvert år, et sted er det en stor vinter som fører tusenvis av eiere til å ønske å selge raskt og flytte til et varmere sted. Bli dyktig i å identifisere den intelligensen og utvikle prosessen for å kombinere den med offentlige registre for å lage unike lister med spesifikke motivasjoner du kan hjelpe med.

    Metode 1: Public Records

    La oss dykke dypere inn i den første metoden, og se noen brukstilfeller.

    Utelukket egenskaper

    Folk arbeider med en utelukket eiendom gjør for svært motiverte selgere. Og bruke offentlige registre for å finne utelukket egenskaper er en sikker innsats for å finne disse motiverte selgere.

    Dessverre, søke gjennom offentlige registre data kan være en rotete, tidkrevende prosess. Men PropertyRadar gjør offentlige registre mer nyttige og handlingsbare ved å gi mening om dataene og berike det for å gjøre det mer nyttig.

    du kan tegne et kart form av markedet, og deretter legge til «Alle foreclosures» som kriterier, eller velge mellom ulike statuser av foreclosures eller ulike eiendomspriser.

    en liste over eiendommer i foreclosure er en målrettet liste over høyt motiverte selgere.

    død av felles leietaker

    du kan også bruke «Død av felles leietaker» som kriterier. Dette er en livshendelse som kan gjøres enda mer stressende når hus prøver å opprettholde egenskapen på den måten de gjorde da deres kjære var i live. Trå lett og med takt. Målet er å hjelpe et hus som kan være i stand til å leve et bedre liv hvis de selger sin nåværende hjem.

    en annen motivert selgerliste er en som består av hvilken død av en felles leietaker nylig har skjedd.

    Frie og klare eiere

    Frie og klare huseiere er et populært mål for å finne opportunistiske motiverte selgere. Ikke alle av dem vil være interessert i å selge og gjøre alle at egenkapital væske, men noen vil. Du vet bare ikke når. De kan oppleve andre personlige motivasjoner som du ikke vet om, for eksempel ønsket om en livsstilsendring. Vedvarende og konsekvent oppsøking er viktig for å forfølge frie og klare eiere.

    Søk etter huseiere med 100% egenkapital i ditt område. Avgrens det med andre kriterier som eiendomsegenskaper, eierdemografi, eierlengde og nærhet til andre hyperlokale markeder endres.

    Gratis og klare eiere er en annen flott liste å lage når du vil forfølge motiverte selgere.

    Fraværende eiere

    Finne fraværende eiere kan ofte gjøre for perfekt motiverte selgere liste. Hvorfor? De kan være lei av å opprettholde en leie, eller de kan ha en ferieeiendom som de ikke lenger har råd til. Eller de får ikke lenger verdien ut av ferieboligen, vanligvis etter at barna har vokst og forlatt reiret.

    du kan søke etter fraværende eiere ved først å velge din posisjon og deretter legge til at kriterier når du bygger en liste inne I PropertyRadar.

    en av de mest populære lister over motiverte selgere å forfølge er den fraværende eierlisten.

    Metode 2. Kombiner din kompetanse med offentlige registre

    la Oss nå se på noen måter å utnytte den andre metoden ved å kombinere markedskompetanse og personlig nettverk med offentlige registre.

    Skilsmisse

    en venn eller et familiemedlem kan fortelle deg at noen de kjenner er å få en skilsmisse. Eller du kan se et innlegg På Facebook i nyhetsfeeden din fra en bekjent, eller kanskje i en lokal Facebook-gruppe.

    når du vet om noen som får en skilsmisse snart, kan du deretter kvalifisere som fører ved å se opp eieren navn eller adresse på eiendommen som de eier, og se om de oppfyller dine kriterier for en ideell klient eller avtale.

    Motiverte selger strategier kan være så enkelt som å feste skilt adresser på et kart for å lage en annen liste til markedet til.'s addresses on a map to create another list to market to.

    Kommende trekk

    akkurat som med vårt skilsmisseeksempel, kan du høre fra ditt personlige nettverk av noen som planlegger å flytte. Når du hører om en mulighet i person eller på sosiale medier, kan du deretter veterinær som fører ved å se opp deres eiendom for å finne ut om det passer for din bedrift. Alder og demografi i sammenheng med lokale markedsendringer er svært vanlige. Til og med været!

    Ansette, avfyringer, selskapet nedleggelser, etc.

    det kan være ting som skjer med noen av de store arbeidsgiverne i ditt område. Er en arbeidsgiver å bygge et nytt kompleks? Er et selskap nedlagt? Har det vært masseoppsigelser? Med taktfull og empatisk melding kan du nå ut til potensielle motiverte selgere.

    her er noen eksempler:

    • Søk LinkedIn for folk som annonserer sin nye jobb hos et selskap i ditt område
    • Søk LinkedIn for ansatte hos et stort selskap i ditt område, men som for tiden befinner seg i en annen by (de kan flytte snart)
    • Søk LinkedIn for ansatte i et selskap med store oppsigelser (søk innenfor de relevante avdelingene

    Når du har funnet de riktige personene, kan du se dem opp i PropertyRadar for å se om de er huseiere. Og hvis de er, kan du lære mer om deres eiendom og se om de ville være egnet for en potensiell oppføring eller avtale.

    Plutselig økning i eiendomsverdi

    hvis du er i et marked hvis eiendomsverdier har økt raskt de siste fem årene, så er det sannsynligvis hundrevis av selgere i ditt område som kan være motivert for å dra nytte av oppgangen.

    Bruk din kunnskap om markedet for å målrette nabolag med mest etterspørsel fra nye kjøpere. Inne I PropertyRadar kan du legge på flere kriterier, for eksempel alder og egenkapitalprosent, for å prøve å finne tomme nestere eller andre som er mer sannsynlig å se.For eksempel, Her er en liste over huseiere med 30% egenkapital eller høyere som er 45 år eller mer. Med PropertyRadar, kan du lag på kriterier i en liste, og lage egne lister.

    et varmekart av plutselige eiendomsprisøkninger kan hjelpe deg med å finne motiverte selgere - folk som står for å få en stor kontantutbetaling hvis de selges nå!

    slik kontakter du motiverte selgere i markedet og unngår kostbare feil

    når du har oppdaget lister over motiverte selgere, hvordan kontakter du dem?Drevet av offentlige registre, Har PropertyRadar eier kontaktinformasjon for hver eiendom eier du kan søke.

    denne informasjonen lagres automatisk i listene dine. Du kan eksportere denne informasjonen, eller integrere DEN MED CRM, power dialer, eller dm-leverandør ved hjelp Av Vår Zapier integrasjon.

    for investorer og realtors som ønsker å kontakte motiverte selgere, anbefaler vi disse kanalene:

    • Telefon
    • E-Post
    • Direkte sosiale medier meldinger
    • Dør banker

    PropertyRadar har kontaktinformasjonen du trenger for å bruke disse kanalene for utsiktene på listen din.

    du får de beste resultatene hvis du segmenterer listene strategisk. For eksempel, måten du nå ut til fraværende eieren av en sannsynlig ferie hjemme er annerledes enn hvordan du ville kommunisere med noen som eiendom er sannsynlig å være en utleie.

    og for hver dynamiske e-postliste du oppretter, kan du konfigurere utløsere slik at når et nytt kundeemne samsvarer med kriteriene i en liste, sendes et postkort med direktereklame automatisk før konkurrentene vet at muligheten finnes. Det er å vinne ved å være proaktiv.

    Du kan også vinne ved å tenke på ting som andre ikke gjør, oftere enn ikke det innebærer empati. Sett deg selv i deres sko. Vil du svare deg? Fordi så mange «motivasjoner» er et resultat av nød, kommer de som tar mest forsiktighet i å hjelpe ut på toppen.for eksempel, når det er en død av en felles leietaker, tror mange mennesker å kontakte den overlevende ektefellen, men få vil tenke på å undersøke og kontakte barna, som ofte er de bedre talsmenn og beslutningstakere i denne vanskelige tiden. Igjen, hvis rollen ble reversert, hva ville du svare på?

    Utholdenhet og mangfold fører til konsistens. Budsjett og planlegger å kontakte eiere konsekvent over en periode.

    Nybegynnere er ikke konsekvente. De treffer en stor liste med en hail mary engangs oppsøkende med dårlig meldinger, ingen empati, og forventer fører til regn fra himmelen. Når de ikke får noen resultater, gir de opp.

    Fagfolk vet bedre. Frekvens og recency av oppsøk trumfer liste størrelse hver gang.

    det er alltid bedre å lage flere visninger for å koble til over tid enn bare ett pass.

    når du kontakter noen første gang, er de kanskje ikke motiverte i det øyeblikket. Men omstendighetene endrer seg, og timing er alt.

    Enda viktigere: De jobber ikke bare med en liste, men flere lister og raffinerer sine meldinger over tid.

    noen lister er verdt å kontakte ukentlig, noen kanskje 2-3 ganger i året.til Syvende og sist, utvikle din merkevare og omdømme over tid, og på tvers av kanaler, er det som skiller proffene fra nybegynnere.