Articles

Cracking the Code on Gmail Ads: My 7 Best Tips

Gmail Ads to jedna z bardziej intrygujących możliwości, jakie daje reklamodawcom Google dotarcie do osób, w których spędzają dużo czasu online – w swoich skrzynkach pocztowych. Ostatnio miałem obsesję na punkcie ich opanowania i dzisiaj zdradzę, czego się nauczyłem.

Hacki reklam Gmail

czym są reklamy Gmail?

reklamy Gmail kierowane są do użytkowników na podstawie aktywności ich osobistych kont Gmail i pojawiają się w zakładce Promocje. Wcześniej znane jako promocje sponsorowane przez Gmail, istnieją od 2013 roku i wreszcie stały się dostępne dla wszystkich reklamodawców (po raz drugi, nie mniej) w 2015 roku.

przykłady reklam Gmaila

co tak naprawdę wiemy o tych natywnych Reklamach Gmaila? Całkiem sporo.

Po zebraniu ogromnych ilości danych przez ponad rok od wydania kilku milionów dolarów na ten format reklamy, ten post podsumowuje moje najbardziej ekscytujące wyniki 7 na temat reklam w Gmailu i moje najlepsze rekomendacje dotyczące jak najlepszego wykorzystania tego formatu AdWords.

Gmail ads Tip #7: Raise CTR& ocena jakości!

Cześć, nazywam się Larry Kim i mam obsesję na punkcie jakości. Zbadaliśmy to w cholerę-dla AdWords, sieci reklamowej Google, Twittera i Facebooka.

Zgadnij co! Ocena jakości absolutnie istnieje w reklamach Gmail!

Gmail ads quality Score

Gmail Ads w rzeczywistości nie pokazuje Wyniku Jakości. W reklamach wyszukiwania możesz wyświetlić wynik jakości na poziomie słów kluczowych, podczas gdy w Gmailu go nie widzisz. Ale nawet jeśli go nie widzisz, Wynik Jakości reklam Gmail nadal istnieje.

oto przykład, patrząc na koszt za kliknięcie vs. Click-Through Rate (e-mail open rate) dla jednej konkretnej kampanii:

obliczanie wyniku jakości w reklamach Gmaila

to nie jest liniowe, ale wyraźnie są ogromne nagrody za wysokie stawki otwarte i ogromne kary za niskie stawki otwarte. Mówiąc prościej:

wyższy CTR = znacznie niższy CPC

niższy CTR = znacznie wyższy CPC

absolutnie musisz zmaksymalizować swoje otwarte stawki, ponieważ wynik jakości reklam w Gmailu zapewni Ci ogromne nagrody. Jest to różnica między kliknięciami $0.10 A kliknięciami $1.15, w oparciu o niesamowitość lub przerażenie Twoich tematów.

co z tym zrobimy? Pisz nieodparte tematy wiadomości e-mail, duh! Ale jak?

Gmail ads Wskazówka #6: wykorzystaj istniejące dane kampanii e-mail marketingu

e-mail marketing jest najpopularniejszym kanałem generowania leadów. Większość firm zajmuje się e-mail marketingiem-87% z nich, zgodnie z ankietą głównego marketera:

e-mail marketing z reklamami gmail

więc jak możesz wykorzystać istniejące kampanie e-mail marketingowe, aby ulepszyć reklamy Gmail?

nawet jeśli wcześniej nie robiłeś reklam w Gmailu, powinieneś mieć bibliotekę wysłanych wcześniej wiadomości e-mail i możliwość sprawdzenia, czy dobrze się spisały.

Zaloguj się do swojego systemu e-mail marketingu (używamy Marketo, ale używaj wszystkiego, co masz, czy to Constant Contact, HubSpot, Salesforce, czy coś innego). Pobierz raport wydajności e-mail. Sortuj według otwartej stawki.

open rate for Gmail ads

czy e-maile, które dobrze się dla Ciebie sprawdzą, będą dobrze wyglądać w sponsorowanym formacie reklamy e-mail? To bardzo prawdopodobne. Sortowanie według otwartej stawki ujawni jednorożce. Nie zawracaj sobie głowy promowaniem tych śmieci, bo nikt ich nie otworzy-a kiedy to zrobią, będzie cię to kosztowało rękę i nogę.

nie mogę podzielić się wszystkimi moimi sekretami, ale nasz najlepszy e – mail według otwartej stawki wynosi ponad 40%, A temat to: „szybkie Pytanie”.

szaleństwem byłoby nie wykorzystywać istniejącej skarbnicy tematów wiadomości e-mail podczas robienia reklam w Gmailu.

Gmail ads Wskazówka # 5: Użyj Emotikon

wiedziałeś, że to nadchodzi! To prawda. Emotikony zwiększają otwarte stawki.

reklamy Gmaila z emoji

to trochę szalone, ale masz pomysł.

skrzynki odbiorcze są tak konkurencyjnym obszarem, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Emotikony naprawdę sprawiają, że linie tematyczne są pop-zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, gdzie pojawia się około połowa otwartych wiadomości e-mail (chociaż liczba ta jest znaczna, ponieważ zależy to w dużej mierze od odbiorców i branży).

nie ma sensu nie używać emotikon. Prawie każda firma w każdej branży może znaleźć Twórczy powód do włączenia emoji w temacie. (Ok, może nie, jeśli prowadzisz poważny biznes, jak Dom Pogrzebowy.) W przeciwnym razie powinieneś mieć pewność, że dodanie emoji do tematu zwiększy otwarte stawki o około 30%.

Po prostu upewnij się, że Twoje emotikony są odpowiednie miejscowo – nie używaj tylko uśmieszka. Jeśli reklamujesz sklep z pączkami, użyj Emotikon z pączkami; jeśli reklamujesz pizzę specjalną w swojej restauracji, Dołącz Emotikon z pizzą.

Gmail ads Wskazówka # 4: Bez remarketingu? Czy Kierowanie Słów Kluczowych!

Remarketing działa tak niesamowicie dobrze, ponieważ historia przeglądania w przeszłości jest doskonałym wyznacznikiem przyszłych działań handlowych. Pomyśl o e-mail marketingu. Nawet jeśli masz ogromną listę pół miliona e-maili z opt-in, nie lepiej skupić się na ludziach, którzy weszli w interakcję z Twoimi e-mailami w ciągu ostatnich kilku miesięcy? Tak! Dlaczego?

schemat koncepcji remarketingu

ludzie tracą zainteresowanie. Niektóre gorące perspektywy są zimne. Ktoś, kto zarejestrował się rok temu, ale nie otworzył żadnych e-maili od ponad sześciu miesięcy, prawdopodobnie nie ma już na rynku Twojej rzeczy.

więc jak kierować reklamy do osób, które ostatnio zainteresowały się twoimi materiałami w reklamach Gmaila?

Niestety, najczęstsze opcje reklam displayowych remarketingu i „w segmentach rynku” nie są dostępne w reklamach Gmaila i prawdopodobnie nie będą w przyszłości, ze względu na przepisy dotyczące danych osobowych związanych z marketingiem e-mailowym.

ale jest sprytna sztuczka, aby obejść ten problem. Kierowanie na słowa kluczowe może zastąpić remarketing.

Kiedy ludzie wchodzą do naszego lejka, wysyłamy im e-maile w ramach kampanii drip marketing automation, które zawierają słowo WordStream, które trafiają na ich konta Gmail. Więc mogę kierować z ostatnim zainteresowaniem ze strony WordStream, kierując własne znaki towarowe.

Po co celować w ludzi, którzy już znają Ciebie i Twojego lejka?

cóż, powiedzmy, że twoje e-maile mają otwartą stawkę 15 lub 20%. Oznacza to, że 75 do 80% osób w Twoim lejku nie wchodzi w interakcję z tymi e-mailami. Istnieje wiele zalet kierowania ich za pomocą reklam Gmail, nawet jeśli są już w lejku.

kierowanie na ludzi, którzy znają Twoją markę, również zwiększy CTR i Wynik Jakości, a tym samym obniży CPC.

reklamy Gmaila Wskazówka #3: Zaszalej ze słowami kluczowymi konkurencji

Po co zatrzymywać się na własnych znakach towarowych? Dlaczego nie skierować również do ludzi, którzy ostatnio wykazali zainteresowanie rzeczami, które sprzedaje Twoja konkurencja?

oprócz kierowania własnych warunków marki, Możesz również kierować słowa kluczowe na warunki marki konkurencji za pomocą reklam Gmail. Ludzie, którzy są na rynku produktów konkurencji są coraz e-maile od konkurentów, które wspominają ich warunki marki teraz.

kierowanie na znaki towarowe konkurencji to sprytny sposób na potencjalnie kradzież sprzedaży! Fakt, że są na rynku dla konkurencyjnego rozwiązania znacznie zwiększy wynik jakości i obniży CPC.

reklamy Gmaila Wskazówka #2: nie zapomnij o głębokiej analizie kliknięć

otwarte stawki są oczywiście ważne, ale nadal musisz sprawdzić, co robią ludzie po otwarciu reklamy Gmaila.

Google ma wszystkie te wskaźniki kampanii specyficzne dla Gmaila, które nie są nawet domyślnie włączone! Ważne jest, aby włączyć i monitorować je (do przodu, zapisuje, kliknięcia na stronie), aby śledzić kondycję swoich kampanii:

Gmail ads analytics

Gmail Ads Wskazówka # 1: połącz je z 4 różnymi formatami reklam

Gmail Ads oferuje cztery różne formaty reklam do wyboru:

  • szablon obrazu Gmaila
  • szablon pojedynczej promocji Gmaila
  • szablon wielu produktów Gmaila
  • szablon katalogu Gmaila
formaty reklam Gmaila

użyj ich wszystkich. Może się okazać, że różne typy ofert działają najlepiej z różnymi formatami reklam Gmail. Na przykład posiadanie większej liczby rzeczy do kliknięcia może zwiększyć szanse na znalezienie czegoś interesującego do kliknięcia, zwłaszcza jeśli promujesz produkty. Szablon reklamowy dla wielu produktów wygląda podobnie do e-maili marketingowych wysyłanych przez Etsy.

zauważ czego brakuje na liście? Dopasowanie klienta

Dlaczego nowy Klient nie jest dopasowany na tej liście? Wiesz, niesamowita nowa funkcja, która pozwala kierować reklamy w Gmailu na podstawie adresów e-mail użytkowników? Dziwne, prawda?

powód: mam z tym problem.

z jakiegokolwiek powodu, nawet gdy przesyłam ogromną listę maili, mamy problem z uzyskaniem dużej liczby wyświetleń reklamy. Widzieliśmy to na kilku kontach. Na przykład przeprowadziliśmy kampanię, w której przesłaliśmy gigantyczną listę ze 100 000 dopasowań e-mail i otrzymaliśmy tylko kilka tysięcy wyświetleń. Nie wiemy dlaczego.

miejmy nadzieję, że wkrótce zobaczymy, jak bardzo obiecująca funkcja dopasowywania klientów osiąga pełny potencjał dla reklamodawców.

końcowe przemyślenia na temat reklam w Gmailu

Google oferuje reklamodawcom wiele interesujących możliwości, dzięki czemu mogą w pełni wykorzystać format reklam w Gmailu – możesz obniżyć koszty, optymalizując kilka aspektów kampanii, dotrzeć do własnej (i nowej) grupy odbiorców i zmierzyć sukces po otwarciu. Istnieje jednak sporo ograniczeń i ograniczeń unikalnych dla reklam Gmail, które wykraczają poza normalne ograniczenia w reklamach w wyszukiwarce. Mam nadzieję, że w przyszłości Google otworzy funkcję dopasowywania klientów i zrelaksuje niektóre zasady reklamowe.