Articles

Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców-dowiedz się, jak robią to profesjonaliści

chcesz znaleźć zmotywowanych sprzedawców? Nie tylko Ty.

na dobre i na złe, zmotywowane listy sprzedawców są spopularyzowane przez tysiące Guru nieruchomości i usług generowania leadów, które kierują się do nowych inwestorów i agentów nieruchomości.

Niestety wielu z tych nowych inwestorów i agentów odkrywa, że te zmotywowane listy sprzedawców nie dają natychmiastowych, łatwych wyników.

a jednak zmotywowane listy sprzedawców pozostają podstawową strategią dla dziesiątek tysięcy odnoszących sukcesy i doświadczonych specjalistów od nieruchomości.

Dlaczego więc doświadczeni, bazujący na danych specjaliści od nieruchomości są w stanie konsekwentnie odkrywać nowe oferty i klientów realizujących zmotywowane strategie sprzedażowe z roku na rok?

„Profesjonalny” zazwyczaj oznacza kogoś, kto nauczył się na popełnianiu wielu błędów i przeżył, aby stać się dobrym w strategii, taktyce i wykonaniu, które prowadzą do sukcesu.

innymi słowy, nie chodzi tylko o listę, ale o to, jak korzystasz z tej listy, która daje wyniki.

to profesjonalne podejście jest tym, co chcemy tutaj opisać:

  1. omówimy niektóre z najczęstszych błędów strategii popełnianych w marketingu zmotywowanym sprzedawcom, które prowadzą do marnowania czasu, pieniędzy i wysiłku.
  2. odkryjemy, w jaki sposób doświadczeni profesjonaliści napędzani danymi taktycznie łączą publiczne rejestry mocy ze swoją wiedzą na rynku lokalnym, aby generować potencjalnych klientów, którzy napędzają nowe transakcje i przekonwertują nowych klientów.
  3. a my zajmiemy się tym, jak trwałe i konsekwentne realizowanie działań informacyjnych (wrażenia Twojej marki) ostatecznie prowadzi do sukcesu.

po co szukać zmotywowanych sprzedawców?

cofnijmy się. Dlaczego warto znaleźć zmotywowanych sprzedawców? Zasadniczo istnieją trzy atrakcyjne cechy, które napędzają chęć dążenia do zmotywowanych sprzedawców:

  1. „łatwe” do zidentyfikowania
  2. szybsze transakcje
  3. większy zysk

kontekst i czas, dlatego jest wszystkim.

we will take house
„we will take the house. Kochanie, szanse, że kolejny samolot uderzy w ten dom są astronomiczne. Został wstępnie zdemolowany. Będziemy tu bezpieczni.”- T. S. Garp w książce Johna Irvinga Świat według Garpa

zrozum motywację stojącą za zmotywowanym sprzedawcą

Dlaczego więc sprzedawca miałby być zmotywowany?

przyczyn może być wiele, jednak najczęściej występuje niepokój. Szansa jest jednak również bardzo powszechna i równie cenna.

często zmotywowani sprzedawcy właśnie doświadczyli lub obecnie doświadczają wydarzenia życiowego, które stworzyło potrzebę i pilność sprzedaży swojego domu. Chcą sprzedać dom wcześniej niż później. Oto tylko niektóre z typowych powodów, dla których ludzie stają się bardzo zmotywowani do sprzedaży swojej nieruchomości. Użyj swojej kreatywności, aby myśleć o innych sytuacjach.

  • Zmiana dochodu: właściciel mógł stracić główne źródło dochodu i musi zmniejszyć rozmiar, lub mógł zwiększyć swoje dochody i niecierpliwie cieszyć się nowym domem, który lepiej pasuje do ich obecnych potrzeb lub stylu życia.
  • Relokacja: nowa praca w nowej lokalizacji często prowadzi do motywacji do szybkiej sprzedaży.
  • okoliczności życiowe zmiany stanu cywilnego, urodzenia, stanu zdrowia lub śmierci członka rodziny często skutkują motywacją sprzedawców do dokonania szybkiego ruchu.
  • dom jest bliski wykluczenia, lub w wykluczenia: gdy sprzedający na lub w pobliżu wykluczenia, są one często „motywowane” w tym sensie, że proces prawny wymusza transakcję. 5 D ’ S wykluczenia, śmierć, choroba, narkotyki, rozwód, i zaprzeczenie są częściej niż nie prekursorem.
  • zaniedbania, wakaty i rozległe naprawy: nie każdy chce zająć się projektem. A niektóre remonty lub naprawy przewyższają obecnego właściciela, takie jak ogień, woda lub pleśń. Wielu właścicieli domów wolałoby pozostawić to Kupującemu i sprzedać swój dom tak, jak jest.
  • dom nie jest już odpowiedni rozmiar: sprzedawcy mogą potrzebować zwiększyć lub zmniejszyć rozmiar. Chociaż nie zawsze jest kryzys czasowy w tej kwestii, czasami jest.
  • wysoki kapitał własny: niektórzy sprzedawcy mogą chomping na bit, aby wykorzystać swoje masowe kwoty kapitału do innych celów: mniejszy dom, inna inwestycja, zmiana stylu życia. Nagły pesymizm na lokalnym rynku stwarza pilną potrzebę sprzedaży, póki mogą.
  • środowiska, klęski żywiołowe i nienaturalne. Niezależnie od tego, czy chodzi o podnoszenie się poziomu mórz, pożary, trzęsienia ziemi lub inne akty Matki Natury, gwałtowne zmiany w środowisku lub lokalnej gospodarce spowodowane klęskami żywiołowymi lub środowiskowymi prowadzą do ogromnych motywacji. Lub może to być nienaturalne, takie jak szkodniki, ogień lub nadużycia budowniczego.
  • Zbrodnia. Często ofiary przestępstw lub właściciele w dzielnicach o rosnącym poziomie przestępczości są zmotywowani do sprzedaży.
  • zagospodarowanie przestrzenne i nowe projekty. Zmiana strefy szkolnej może doprowadzić do setek nieszczęśliwych rodziców. Często Nowy projekt budowlany lub zagospodarowanie przestrzenne dla nowej budowy może zmotywować właścicieli do wydostania się, zanim okolica zauważy szybki spadek wartości. Rozbudowa autostrad i lotnisk konsekwentnie alarmuje o wartości dzielnic na dobre i na złe.

jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców w dwóch metodach

ponieważ istnieje tak wiele powodów, dla których sprzedawca może być zmotywowany, nie ma tylko jednego sposobu, aby go znaleźć.

istnieją dwa główne sposoby znalezienia tego typu sprzedawców i zalecamy zrobienie obu.

Metoda 1. Rekordy publiczne

  • co to jest: Możesz użyć platformy takiej jak PropertyRadar do tworzenia list dziesiątek popularnych list, takich jak śmierć wspólnego najemcy, wykluczenie, wiek właściciela, kapitał itp. Wiele wskazówek dotyczących znalezienia zmotywowanego sprzedawcy ujawnia się w publicznych rejestrach.
  • plusy: szybko odkryjesz listy zmotywowanych sprzedawców w Twojej okolicy. W zależności od Rynku, inni mogą nie używać tej strategii.
  • minusy: wielu początkujących może robić dokładnie to samo (w oparciu o to, czego uczą ich guru), co oznacza, że jest więcej konkurencji.
  • Jak wygrywają „Zawodowcy” : Pokonaj początkujących (i profesjonalistów) z empatycznym marketingiem i sprzedażą. Poznaj ponad 200 kryteriów, które są używane do kierowania nieruchomości i ich właścicieli. (Nie można być dobrym kucharzem, nie wiedząc, jakie przyprawy użyć i kiedy.) Trwałe i konsekwentne działania informacyjne w dłuższym okresie czasu. Łącz się za pośrednictwem różnych kanałów: korzystaj z poczty bezpośredniej, telefonu, poczty e-mail, a nawet rozważaj kontakt osobisty.

Metoda 2. Rekordy publiczne + inne źródła

wiele wydarzeń życiowych, które wskazują na skłonność właściciela do motywacji, nie znajduje się w rejestrze publicznym. Ale to nie znaczy, że można je zidentyfikować i połączyć z publicznym wyszukiwaniem rekordów, aby je odkryć, zrozumieć i połączyć.

  • co to jest: media społecznościowe i media informacyjne to świetne zasoby. Twoja sieć społecznościowa też. Na przykład duży pracodawca ogłasza zwolnienia. Korzystając z LinkedIn, identyfikujesz, kto może być dotknięty. Połącz tę listę ze wszystkimi danymi z rejestrów publicznych, aby podzielić ją na podstawie kapitału własnego, typu domu, wieku itp. I co roku rodzice znajdują się puste-nesters z drogich czesnego do opłacenia i zmniejszyć rozmiar.
  • plusy: Często najbardziej udane listy. Te perspektywy są unikalne dla Ciebie jako wynik twoich wysiłków, aby kultywować „coś z niczego”. Mogą to być pojedyncze przypadki, o których słyszałeś (śmierć, rozwód, Przeprowadzka) lub trendy rynkowe, o których wiesz (masowe zwolnienia).
  • wady: często nie ma szybkiego i łatwego sposobu na wyciągnięcie tych informacji. Musisz zainwestować czas. Tak więc procesy i automatyzacja stają się ważne, ponieważ trzeba zwolnić czas na skupienie.
  • Jak wygrywają „Zawodowcy” : Szukaj okazji na wydarzeniach społecznościowych, w mediach informacyjnych, w mediach społecznościowych i w setkach innych unikalnych źródeł, aby odkryć Hiperlokalne wydarzenia rynkowe, wzorce i trendy. Na przykład, co roku, gdzieś tam jest wielka zima, która sprawia, że tysiące właścicieli chce szybko sprzedać i przenieść się do cieplejszego miejsca. Uzyskaj biegłość w identyfikowaniu tej inteligencji i rozwijaj proces łączenia jej z rekordami publicznymi, aby tworzyć unikalne listy z konkretnymi motywacjami, z którymi możesz pomóc.

Metoda 1: Rekordy publiczne

zagłębimy się w pierwszą metodę i zobaczmy kilka przypadków użycia.

Przejęte nieruchomości

ludzie zajmujący się przejętą nieruchomością tworzą bardzo zmotywowanych sprzedawców. I za pomocą rejestrów publicznych, aby znaleźć przejętych właściwości jest pewny zakład do znalezienia tych zmotywowanych sprzedawców.

Niestety, przeszukiwanie danych z rejestrów publicznych może być kłopotliwym i czasochłonnym procesem. Ale PropertyRadar sprawia, że publiczne rekordy są bardziej użyteczne i użyteczne, poprzez sensowanie tych danych i wzbogacanie ich, aby były bardziej użyteczne.

możesz narysować kształt mapy swojego rynku, a następnie dodać „wszystkie foreclosures” jako kryteria lub wybrać z różnych stanów foreclosures lub różnych cen nieruchomości.

A list of properties in foreclosure is a targeted list of highly motivated sellers.

śmierć wspólnego najemcy

Możesz również użyć „śmierć wspólnego najemcy” jako kryterium. Jest to wydarzenie życiowe, które może być jeszcze bardziej stresujące, gdy właściciel domu stara się utrzymać nieruchomość w sposób, w jaki robili to, gdy ich ukochana osoba żyła. Stąpaj lekko i z taktem. Celem jest pomoc właścicielowi domu, który może być w stanie żyć lepiej, jeśli sprzedają swój obecny dom.

Inna umotywowana lista Sprzedawców to taka, na którą niedawno doszło do śmierci wspólnego najemcy.

free and clear właściciele

Free and clear właściciele domów są popularnym celem znalezienia oportunistycznych zmotywowanych sprzedawców. Nie wszyscy z nich będą zainteresowani sprzedażą i uczynieniem całego tego kapitału płynnym, ale niektórzy będą. Po prostu nie wiesz kiedy. Mogą doświadczać innych motywacji osobistych, o których nie wiesz, takich jak pragnienie zmiany stylu życia. Trwały i konsekwentny zasięg jest niezbędny, aby dążyć do wolnych i jasnych właścicieli.

Szukaj właścicieli domów ze 100% kapitałem własnym w Twojej okolicy. Doprecyzuj to za pomocą innych kryteriów, takich jak charakterystyka nieruchomości, dane demograficzne właścicieli, długość własności i bliskość innych hiperlokalnych zmian na rynkach.

free and clear owners to kolejna świetna Lista do stworzenia, gdy chcesz ścigać zmotywowanych sprzedawców.

nieobecni właściciele

znalezienie nieobecnych właścicieli często może stworzyć idealną listę zmotywowanych sprzedawców. Dlaczego? Mogą być zmęczeni utrzymywaniem wynajmu lub mogą mieć nieruchomość wakacyjną, na którą nie mogą już sobie pozwolić. Albo już nie będą czerpać wartości z tej wakacyjnej posiadłości, zazwyczaj po tym, jak ich dzieci dorosną i opuszczą Gniazdo.

możesz wyszukać nieobecnych właścicieli, najpierw wybierając swoją lokalizację, a następnie dodając te kryteria podczas budowania listy wewnątrz PropertyRadar.

jedną z najpopularniejszych list zmotywowanych sprzedawców do poszukiwania jest lista nieobecnych właścicieli.

Połącz swoją wiedzę z rejestrami publicznymi

teraz rzućmy okiem na kilka sposobów wykorzystania drugiej metody, łącząc swoją wiedzę rynkową i sieć osobistą z rejestrami publicznymi.

rozwód

przyjaciel lub członek rodziny może Ci powiedzieć, że ktoś, kogo znają, bierze rozwód. Facebook może też zamieścić post na swoim kanale wiadomości od znajomego, a może w lokalnej grupie na Facebooku.

gdy znasz kogoś, kto wkrótce się rozwodzi, możesz zakwalifikować ten trop, wyszukując nazwę właściciela lub adres nieruchomości, którą jest właścicielem, i sprawdzić, czy spełnia Twoje kryteria idealnego klienta lub umowy.

strategie zmotywowanych sprzedawców mogą być tak proste, jak przypinanie adresów rozwodnika na mapie, aby utworzyć kolejną listę do wprowadzenia na rynek.'s addresses on a map to create another list to market to.

nadchodząca Przeprowadzka

podobnie jak w przypadku naszego przykładu rozwodowego, możesz usłyszeć od swojej osobistej sieci kogoś, kto planuje przeprowadzkę. Gdy usłyszysz o okazji osobiście lub w mediach społecznościowych, możesz zweryfikować, które prowadzą, sprawdzając ich własność, aby ustalić, czy jest odpowiednia dla Twojej firmy. Wiek i dane demograficzne w kontekście zmian na lokalnym rynku są bardzo powszechne. Nawet pogoda!

zatrudnianie, zwalnianie, zamykanie firm itp.

może być coś się dzieje z niektórymi dużymi pracodawcami w Twojej okolicy. Czy pracodawca buduje nowy kompleks? Czy firma się zamyka? Były masowe zwolnienia? Dzięki taktownym i empatycznym komunikatom możesz dotrzeć do potencjalnych zmotywowanych sprzedawców.

oto kilka przykładów:

  • Szukaj LinkedIn dla osób ogłaszających swoją nową pracę w firmie w Twojej okolicy
  • Szukaj LinkedIn dla pracowników w dużej firmie w Twojej okolicy, ale którzy obecnie znajdują się w innym mieście (wkrótce mogą się przenieść)
  • Szukaj LinkedIn dla pracowników w firmie z dużymi zwolnieniami (szukaj w odpowiednich działach

Po znalezieniu odpowiednich osób możesz odszukać ich w PropertyRadar, aby sprawdzić, czy są właścicielami domów. A jeśli tak, możesz dowiedzieć się więcej o ich własności i sprawdzić, czy pasowałyby do potencjalnej oferty lub transakcji.

nagły wzrost wartości nieruchomości

Jeśli jesteś na rynku, którego wartość nieruchomości gwałtownie wzrosła w ciągu ostatnich pięciu lat, prawdopodobnie w Twojej okolicy są setki sprzedawców, którzy mogą być zmotywowani do skorzystania z gwałtownego wzrostu.

wykorzystaj swoją wiedzę o rynku, aby dotrzeć do dzielnic o największym zapotrzebowaniu ze strony nowych nabywców. Wewnątrz PropertyRadar możesz nałożyć dodatkowe kryteria, takie jak wiek i procent kapitału własnego, aby spróbować znaleźć puste Nestery lub inne, które są bardziej prawdopodobne.

na przykład, oto lista właścicieli domów z 30% kapitałem własnym lub wyższym, którzy mają 45 lat lub więcej. Z PropertyRadar, można warstwy na kryteria do jednej listy, i utworzyć oddzielne listy.

mapa cieplna nagłych wzrostów cen nieruchomości może pomóc ci wskazać zmotywowanych sprzedawców - ludzi, którzy mogą uzyskać dużą wypłatę gotówki, jeśli sprzedają teraz!

jak skontaktować się z zmotywowanymi sprzedawcami na swoim rynku i uniknąć kosztownych błędów

Kiedy już odkryjesz listę zmotywowanych sprzedawców, jak się z nimi skontaktować?

Powered by public records, PropertyRadar has owner contact information for each property owner you can search.

informacje te są automatycznie zapisywane na Twoich listach. Możesz wyeksportować te informacje lub zintegrować je z CRM, power dialerem lub dostawcą poczty bezpośredniej za pomocą naszej integracji Zapier.

inwestorom i pośrednikom, którzy chcą skontaktować się z zmotywowanymi sprzedawcami, polecamy następujące kanały:

  • telefon
  • e-mail
  • bezpośrednia poczta
  • bezpośrednie wiadomości w mediach społecznościowych
  • pukanie do drzwi

PropertyRadar ma dane kontaktowe potrzebne do korzystania z tych kanałów dla potencjalnych klientów na liście.

najlepsze wyniki uzyskasz, jeśli strategicznie podzielisz swoje listy. Na przykład sposób, w jaki kontaktujesz się z nieobecnym właścicielem prawdopodobnego domu wakacyjnego, różni się od tego, w jaki sposób komunikowałbyś się z kimś, kogo nieruchomość może być wynajęta.

i dla każdej dynamicznej listy mailingowej, którą tworzysz, możesz skonfigurować wyzwalacze tak, aby gdy nowy lead spełnia kryteria listy, automatycznie wysyłana jest pocztówka direct mail, zanim konkurencja w ogóle zorientuje się, że istnieje taka możliwość. To wygrana przez bycie proaktywnym.

możesz wygrać również myśląc o rzeczach, których inni nie robią, częściej niż o empatii. Postaw się na ich miejscu. Odpowiesz na to? Ponieważ tak wiele „motywacji” jest wynikiem cierpienia, ci, którzy najbardziej dbają o pomoc, wychodzą na wierzch.

na przykład, gdy dochodzi do śmierci wspólnego najemcy, Wiele osób myśli o skontaktowaniu się z żyjącym współmałżonkiem, ale niewielu myśli o zbadaniu i skontaktowaniu się z dziećmi, które często są lepszymi rzecznikami i decydentami w tym trudnym czasie. Ponownie, gdyby rola była odwrócona, na co byś zareagował?

wytrwałość i różnorodność prowadzą do spójności. Budżet i plan konsekwentnie kontaktować się z właścicielami przez pewien okres czasu.

początkujący nie są konsekwentni. Trafiają na jedną dużą listę z jednorazowym przekazem Zdrowaś Maryjo ze słabym przekazem, bez empatii i spodziewają się deszczu z nieba. Kiedy nie mają wyników, poddają się.

profesjonaliści wiedzą lepiej. Częstotliwość i aktualność zasięgu przewyższa rozmiar listy za każdym razem.

zawsze lepiej zrobić wiele wrażeń, aby połączyć się w czasie, niż tylko jedno przejście.

kiedy kontaktujesz się z kimś po raz pierwszy, może on nie być motywowany w tym momencie. Ale okoliczności się zmieniają, a czas jest wszystkim.

: Pracują nie tylko nad jedną listą, ale nad wieloma listami i z czasem udoskonalają swoje wiadomości.

niektóre listy warto kontaktować co tydzień, niektóre może 2-3 razy w roku.

ostatecznie rozwój Twojej marki i Reputacji w czasie i w różnych kanałach jest tym, co odróżnia profesjonalistów od początkujących.