Articles

Kto wynalazł Tupperware?

Autor: Wujek John 's Bathroom Reader

Wujek John’ s Bathroom Reader to autor na dziś się dowiedziałem.

dzisiaj słowo Tupperware jest ogólnym terminem dla każdego plastikowego pojemnika na żywność z zamykaną pokrywą. To zasługa dwóch osób: Earla Tuppera, wynalazcy produktu noszącego jego imię, i Brownie Wise, który został wymazany z historii firmy.

czarne złoto

jesienią 1945 roku producent tworzyw sztucznych Earl Tupper próbował złożyć zamówienie na żywicę z tworzywa sztucznego, jeden z kluczowych składników plastiku, z Bakelite Corporation. Ale materiał był w niedoborze, a Bakelit nie mógł wypełnić swojego zamówienia. Kiedy Tupper zapytał, czy mają dla niego coś innego do pracy, firma dała mu czarną, oleistą bryłę polietylenowego żużla, gumowaty produkt uboczny procesu rafinacji ropy naftowej, który zbierał się na dnie beczek po oleju. Bakelit, twórcy wczesnego plastiku o tej samej nazwie, nie mogli znaleźć zastosowania dla produktu odpadowego, podobnie jak chemiczny Gigant DuPont. Obie firmy miały mnóstwo rzeczy leżących w pobliżu. Powiedzieli Tupperowi, że może mieć tyle, ile chce.

Tupper spędził miesiące eksperymentując z różnymi mieszankami polietylenu—”Poly-T”, jak go nazywał—i formując je w różnych ciśnieniach i temperaturach. W końcu wymyślił proces formowania go w jaskrawo kolorowe kubki, miski i inne artykuły gospodarstwa domowego. Rok później opatentował pomysł, z którego jest najbardziej znany: „pieczęć Tupperware”, która zapewniała szczelne, szczelne uszczelnienie między pojemnikami Tupperware a ich pokrywami. (Pomysł zapożyczył z pokrywek puszki z farbą.) Tupper nazwał swój pierwszy zamykany pojemnik ” Wonderbowl.”

pod przykryciem

dzisiaj plastikowe pojemniki z hermetycznymi pokrywkami są tak powszechne, że łatwo zapomnieć, jak rewolucyjne było Tupperware, gdy zostało wprowadzone pod koniec lat 40. XX wieku.w tamtych czasach, jeśli chcesz zachować żywność w lodówce, możesz przykryć naczynie papierem woskowym lub folią. (Folia została jeszcze kilka lat.) Jeśli chcesz coś, czego nie trzeba wyrzucać po kilku użyciach, można przykryć naczynie czepkiem lub wilgotną szmatką. Dostępne były szklane pojemniki, ale nie były tanie. Nie były też szczelne, a jeśli je upuściłeś, roztrzaskały się na drobne, ostre jak brzytwa kawałki-to nie jest dobra rzecz podczas powojennego Baby boomu, kiedy wiele gospodarstw domowych miało małe dzieci pod stopami. Żadna z tych opcji nie była zbyt satysfakcjonująca. Trudno było utrzymać świeżość jedzenia przez dłużej niż dzień lub dwa, lub utrzymać wszystko w lodówce przed zapachem, jak Wszystko inne w lodówce.

CZARNA OWCA

i mimo wszystkich zalet, jakie Tupperware miał do zaoferowania, po prostu siedziała na półkach sklepowych, nawet gdy Tupper promował premierę krajową reklamą. Konsumenci po prostu nie byli zainteresowani.

problem z Tupperware polegał na tym, że wielu konsumentów nie mogło dowiedzieć się, jak pracować z pokrywkami. Niektórzy nawet zwrócili swoje Tupperware, narzekając, że pokrywki nie pasują. Ale prawdziwym problemem z Tupperware było to, że był wykonany z Plastiku. W tych pierwszych dniach rewolucji tworzyw sztucznych Materiał ten miał złą reputację: wiele wczesnych tworzyw sztucznych było oleistych, niektóre były łatwopalne. (Też śmierdziały. Jednym z głównych składników bakelitu był formaldehyd-główny składnik płynu balsamującego.) Niektóre Tworzywa sztuczne były kruche i podatne na odpryskiwanie i pękanie; inne obrały, rozpadły się lub „stopiły” i zdeformowały się w gorącej wodzie.

Tupperware nie miał żadnego z tych problemów—był bezwonny, nietoksyczny, lekki. Był wytrzymały, ale elastyczny i utrzymywał swój kształt w gorącej wodzie. A jeśli go upuściłeś, odbił się bez rozlewania jego zawartości. Ale konsumenci o tym nie wiedzieli i byli tak wyłączeni przez wcześniejsze Tworzywa sztuczne, że nie zadali sobie trudu, aby się o tym dowiedzieć.

srebrna podszewka

Kiedy Earl Tupper przeforsował ponure dane dotyczące sprzedaży, zauważył, że Tupperware był popularny wśród dwóch rodzajów klientów: 1) szpitale psychiatryczne, które wolały kubki i naczynia Tupperware od aluminium, ponieważ nie wgnieciały ani nie hałasowały, gdy pacjenci rzucali je na podłogę; i 2) niezależni sprzedawcy, którzy sprzedawali towary dystrybuowane przez Stanley Home Products, jedną z firm, które były pionierami metody sprzedaży „party plan”.

Sprzedający Stanley wyganiali swoje towary, rekrutując gospodynię domową, która zorganizuje przyjęcie dla swoich przyjaciół i znajomych. Na imprezie sprzedawca zaprezentował produkty firmy Stanley-Mopy, szczotki, środki czystości itp.- w nadziei, że sprzedam trochę gościom. Sporo firm nadal sprzedaje towary za pomocą systemu home party, a jeśli kiedykolwiek zostałeś zaproszony na taką imprezę, prawdopodobnie wiesz, że nie zawsze są to najprzyjemniejsze doświadczenia. Wiele osób uczestniczy tylko z poczucia winy lub obowiązku wobec gospodarza i kupuje wystarczająco dużo towaru, aby uniknąć wstydu. To samo miało miejsce pod koniec lat 40-tych: ludzie mogli kupować środki czystości wszędzie, co sprawiało, że irytujące było siedzenie podczas demonstracji Stanleya tylko dlatego, że przyjaciel ich zaprosił. Nawet sprzedawcy Stanley wiedzieli o tym, i dlatego coraz większa liczba z nich dodawała Tupperware do swojej oferty Stanley.

życie imprezy

Tupperware nie było mopem ani butelką mydła do naczyń. To było coś nowego, duża poprawa w stosunku do produktów, które pojawiły się przed nim. Kiedy sprzedawca wyjaśnił jej zalety i pokazał, jak działają pokrywki—trzeba je „beknąć”, aby wydalić nadmiar powietrza i utworzyć odpowiednią uszczelkę—ludzie chętnie kupowali. Kupili też sporo: Tupperware sprzedawał się tak dobrze na przyjęciach domowych, że wielu sprzedawców Stanleya całkowicie porzuciło firmę i sprzedawało tylko Tupperware.

jednym z najbardziej utytułowanych sprzedawców Stanleya była kobieta o imieniu Brownie Wise. Na początku lat 50. zamawiała ponad $ 150,000 wartości Tupperware rocznie (około $1.5 miliona dzisiaj) dla sporej siły sprzedaży partii domu zbudowała, to w czasie, gdy Earl Tupper nie mógł sprzedawać Tupperware w domach towarowych bez względu na to, jak bardzo starał.

w kwietniu 1951 zatrudnił Wise I uczynił ją wiceprezesem nowego oddziału Tupperware Home Parties z siedzibą w Kissimmee na Florydzie. (Tupper pozostał w Leominster w stanie Massachusetts, nadzorując produkcję i projektowanie produktów firmy.) Nowym zadaniem Brownie było zbudowanie sił sprzedaży firmy, tak samo jak ona z sukcesem budowała własne.

Tupper wyciągnął też Tupperware z domów towarowych. Od tego czasu, jeśli chciałeś kupić Tupperware (lub dowolny plastikowy pojemnik z hermetyczną pokrywą, ponieważ Tupper kontrolował patent), musiałeś go kupić od „Tupperware lady”.”

TRIFECTA

metoda sprzedaży” party plan ” była idealna dla produktu takiego jak Tupperware. Najwyraźniej trzeba było to zademonstrować, a kiedy już było, ludzie to kupili. Było to również Świetne dla firmy, ponieważ siły sprzedaży Brownie Wise budowane kosztowały go prawie nic. „Tupperware ladies”nie były pracownikami firmy; nie otrzymywały pensji i nie otrzymywały świadczeń. Podobnie jak zespół Stanley przed nimi, byli niezależnymi sprzedawcami, którzy zarabiali procent ze sprzedaży.

plan imprezy był również dobry dla gospodyń domowych, które sprzedawały Tupperware. Pamiętajcie, były one częścią pokolenia „Rosie the Riveter” – kobiet, które pracowały poza domem podczas ii Wojny Światowej i nigdy nie straciły na tym smaku. Sprzedaż Tupperware dawała gospodyniom możliwość rozwijania umiejętności biznesowych, zarabiania własnych pieniędzy i zdobywania uznania, które rzadko dostały od gotowania, sprzątania i dbania o swoje dzieci. Mogli sprzedawać Tupperware na pół etatu, podczas gdy wychowywali swoje rodziny, a ich kariery nie zagrażały ich mężom w czasach, gdy mężczyzna wciąż miał być jedynym żywicielem rodziny.

można było nawet zarobić dużo pieniędzy sprzedając Tupper-ware. Najlepsze panie Tupperware zostały awansowane do zarządzania innymi kobietami Tupperware, a jeśli mąż najlepszego menedżera był skłonny rzucić pracę i dołączyć do żony w Tupper-ware, para mogła otrzymać lukratywną dystrybucję i przenieść się na cały kraj, aby otworzyć nowe terytoria.

The QUEEN

w 1953 roku firma public relations powiedziała Earlowi Tupperowi, że powinien uczynić Brownie mądrym publiczną twarz firmy. Tupper, który był tak odludny, że niewielu pracowników firmy wiedziało nawet, jak wygląda, z radością zobowiązany. W następnych latach dział reklamy Tupper-ware przekształcił Wise w wyidealizowaną damę Tupperware, nadając jej status Oprah Winfrey ze swoimi siłami sprzedaży.

każdego roku tysiące pań Tupperware płaciło własną drogę do „jubileuszu”, corocznej konferencji sprzedaży w siedzibie Tupperware Home Parties w Kissimmee na Florydzie. Jedną z największych atrakcji jubileuszu była szansa na spotkanie z Brownie Wise. I co roku przyznawała lodówki, futra, diamentową biżuterię, Samochody i inne wspaniałe nagrody swoim najlepszym wykonawcom. Ale niektóre z najbardziej pożądanych nagród były sukienki i inne stroje, które Wise wybrany z jej osobistej garderoby i przyznane bardzo szczęśliwców. Jeśli jej smukłe stroje nie pasowały do zwycięzców, wielu chętnie zrzuca 20 lub 30 funtów tylko dla honoru noszenia ubrań wielkiej damy.

Brownie Wise nie wymyśliła systemu imprez domowych, ale sprawiła, że działał tak, jak nigdy wcześniej. W tym procesie, ona i jej stale rozwijające się siły sprzedaży pomogły przekształcić Tupperware z produktu, którego nikt nie chciał, w jedną z najbardziej kultowych marek w historii amerykańskiego biznesu, tak dobrze znanych jak chusteczki, galaretki, Xerox, Frisbee i Band-Aid. W tym procesie Tupperware ladies stało się siłą kulturową lat 50.

tymczasem sprzedaż Tupperware rosła tak szybko, że firma była na dobrej drodze, aby stać się firmą o wartości 100 milionów dolarów rocznie (dzisiaj ~823 miliony dolarów) do 1960 roku. Jak na ironię, jedyną osobą, która nie była zadowolona był sam Tupper. Chociaż Wise uczynił go milionerem wiele razy i służył jako Publiczna twarz Tupperware na własną prośbę, Tupper coraz bardziej oburzona, że wydawała się otrzymywać wszystkie zasługi za uczynienie Tupperware ogromnym sukcesem.

do 1957 Tupper był gotowy sprzedać swoją firmę, a w tej zdominowanej przez mężczyzn erze obawiał się, że nigdy nie znajdzie kupca, jeśli firma będzie miała tak silną i potężną kobietę, jak jej zastępca. W styczniu 1958 r.nagle zwolnił Wise, bez wypowiedzenia i bez grosza odprawy, po oskarżeniu jej O (między innymi) używanie miski Tupperware jako psie danie. Wise później pozwał firmę i zapłacił 30 000 dolarów. Osiem miesięcy później Tupper sprzedał firmę. Cena: 16 milionów dolarów (dziś około 112 milionów dolarów).

Tupper pozostał na prowadzeniu Tupperware dla nowych właścicieli aż do przejścia na emeryturę w 1973 roku. W tych latach bezlitośnie oczyścił firmę z wszelkich zapisów o wkładzie Wise ’ a w budowę firmy. Pod wieloma względami czystka trwa do dziś; jeszcze w 2011 roku strona Tupperware nadal nie wspominała o Brownie Wise.

A WORD TO the WISE

Po zwolnieniu z Tupperware, Wise została prezesem nowej domowej firmy o nazwie Cinderella Cosmetics. Miała nadzieję przekonać swoje Tupperware Panie do skoku statku i pomóc jej zbudować nową firmę—ale tylko garstka zrobiła-nawet jej własna matka zdecydowała się trzymać z Tupperware.

Kosmetyki Kopciuszka składały się po zaledwie roku w biznesie. Po tym Wise parał się nieruchomościami na Florydzie i realizował inne interesy, ale nigdy nie zrobiła kolejnego wielkiego znaku w świecie biznesu. Kiedy zmarła w 1992 roku, wciąż mieszkając zaledwie kilka mil od siedziby Tupper-ware Home Party w Kissimmee, jej odejście zostało zignorowane przez firmę i ledwo odnotowane nigdzie indziej.

impreza na

prawdopodobnie największy i najbardziej obraźliwy komplement Tupper kiedykolwiek zapłacił Brownie Wise przyszedł w dniu, w którym sprzedał firmę w 1958 roku. Kiedy wychodził z budynku, ostrzegł jednego z jego najwyższych dyrektorów, aby wyszedł, gdy było jeszcze dobrze. „To coś wybuchnie, to nigdy nie będzie trwać,” powiedział szefowi produkcji, ” idź i znajdź sobie inną pracę.”Tupper najwyraźniej nie przypuszczał, że firma prosperuje długo bez mądrego na czele jej oddanych sił sprzedaży, zachęcając kobiety zawsze do przodu iw górę.

mylił się. Świat bardzo się zmienił od 1958 roku, ale Tupperware wciąż istnieje; dziś jest to firma o wartości 4,2 miliarda dolarów ze sprzedażą w prawie 100 krajach. I chociaż teraz możesz kupić Tupperware bezpośrednio ze strony internetowej firmy, nadal możesz go kupić na imprezie Tupperware; jest ich więcej niż 2.6 milionów Tupper-ware ladies na całym świecie. Co 1,75 sekundy jeden z nich organizuje kolejną imprezę Tupperware gdzieś na świecie, wykorzystując techniki sprzedaży, które Brownie Wise udoskonalił ponad pół wieku temu.

artykuł został pierwotnie opublikowany w dniu dzisiejszym dowiedziałem się. Subskrybuj ich kanał YouTube.