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Como encontrar vendedores motivados-aprender como os prós o fazem

querem encontrar vendedores motivados? Não és o único.para o melhor ou para o pior, as listas de vendedores motivados são popularizadas por milhares de gurus imobiliários e serviços de geração de chumbo que visam novos investidores e agentes imobiliários.infelizmente, muitos desses novos investidores e agentes descobrem que estas listas de vendedores motivadas não produzem resultados imediatos e sem esforço.e, ainda assim, as listas de vendedores motivados continuam a ser uma estratégia fundamental para dezenas de milhares de profissionais imobiliários bem sucedidos e experientes.então, porque é que os profissionais do sector imobiliário com base em dados e experientes são capazes de descobrir de forma consistente novos negócios e clientes que perseguem estratégias motivadas de vendedor ano após ano?

“Profissional” normalmente significa alguém que aprendeu com muitos erros e sobreviveu para se tornar bom na estratégia, táticas e execução que leva ao sucesso.

em outras palavras, não é apenas sobre a lista, mas como você usa essa lista que produz resultados.essa abordagem profissional é o que pretendemos cobrir aqui.:vamos cobrir alguns dos erros de estratégia mais comuns cometidos no marketing a vendedores motivados que levam ao desperdício de tempo, dinheiro e esforço.vamos descobrir como os dados experientes, orientados por profissionais, combinam tacticamente os registos públicos de energia com a sua experiência no mercado local para gerar as pistas que impulsionam novos negócios e converter novos clientes.e vamos cobrir o quão persistente e consistente execução de outreach (suas impressões de marca) finalmente leva ao sucesso.porquê encontrar vendedores motivados?vamos recuar. Porquê encontrar vendedores motivados? Fundamentalmente, há três características atraentes que impulsionam o desejo de perseguir vendedores motivados:

  1. “fácil” para identificar
  2. transações mais rápidas
  3. mais lucro

contexto e timing, portanto, é tudo.

we will take house
“we’ll take the house. Querida, as hipóteses de outro avião atingir esta casa são astronómicas. Foi pré-desasterizado. Vamos ficar seguros aqui.”- T. S. Garp in John Irving’s the World According to Garp

Understand the motivation behind a motivated seller

So, why would a seller be motivated?

pode haver muitas razões diferentes, no entanto, a angústia é a mais comum. No entanto, a oportunidade também é muito comum e igualmente valiosa.

na maioria das vezes, vendedores motivados acabam de experimentar, ou estão atualmente experimentando, um evento de vida que criou a necessidade e urgência de vender sua casa. Querem vender a casa o mais cedo possível. Aqui estão apenas algumas das razões comuns que as pessoas acabam altamente motivadas para vender sua propriedade. Use sua criatividade para pensar em outras situações.mudança de renda: um proprietário pode ter perdido uma fonte principal de renda e precisa diminuir, ou eles podem ter aumentado sua renda e estão impacientes para desfrutar de uma nova casa que melhor se adapta às suas necessidades atuais ou estilo de vida.relocalização: um novo emprego num novo local leva frequentemente à motivação para vender rapidamente.circunstâncias de vida mudanças no estado civil, o nascimento, saúde ou morte de um membro da família muitas vezes resulta em vendedores sendo motivados a fazer uma mudança oportuna.

  • Casa está em fase de encerramento, ou no encerramento: Quando vendedores ou perto de encerramento, muitas vezes eles são “motivados”, no sentido de que um processo legal forças de uma transação. Os 5 D’s de encerramento, morte, doença, drogas, divórcio e negação são mais frequentemente do que não o precursor.negligência, vaga e extensas reparações: nem todos querem abordar um projecto. E algumas renovações ou reparos ultrapassam o atual proprietário, como incêndio, água ou mofo. Muitos proprietários preferem deixar isso para o comprador e vender a sua casa como está.
  • Home is no longer the right size: Sellers might need to upsize or downsize. Embora nem sempre haja um problema de tempo nesta questão, às vezes há.
  • alta participação: alguns vendedores podem estar a pressionar o bit para usar as suas quantidades de massa de capital próprio para outros fins: uma casa menor, um investimento diferente, uma mudança de estilo de vida. Um súbito pessimismo sobre o mercado local cria uma urgência para vender enquanto eles podem.ambiente, catástrofes naturais e não naturais. Seja o aumento do nível do mar, incêndios, terremotos ou outros atos da mãe natureza, mudanças rápidas no meio ambiente ou uma economia local devido a desastres ambientais ou naturais levam a motivações maciças. Ou pode ser antinatural, tais como pragas, fogo, ou má conduta de construtor.Crime. Muitas vezes, as vítimas do crime, ou proprietários em bairros com níveis de crime crescentes são motivados a vender.zonamento e novos projectos. Uma mudança de zona escolar pode levar a 100 pais infelizes. Muitas vezes, um novo projeto de construção ou zoneamento para uma nova construção pode motivar os proprietários a sair antes que o bairro vê um rápido declínio no valor. As expansões de rodovias e aeroportos têm alertado consistentemente o valor dos bairros para o melhor e para o pior.
  • Como encontrar vendedores motivados em dois métodos

    porque há tantas razões pelas quais um vendedor pode ser motivado, não há apenas uma maneira de encontrá-los.

    Existem duas maneiras principais de encontrar estes tipos de vendedores, e recomendamos que você faça ambos.

    Método 1. Registos públicos

    • O que é isto: Você pode usar uma plataforma como PropertyRadar para craft lista dezenas de listas populares, tais como a morte de co-inquilino, encerramento, idade do proprietário, equidade, etc. Muitas das pistas para encontrar um vendedor motivado são reveladas através de registros públicos.prós: é rápido descobrir listas de vendedores motivados na sua área. Dependendo do seu mercado, outros podem não estar usando esta estratégia.
    • Cons: muitas novatas podem estar fazendo exatamente a mesma coisa (com base no que os gurus ensinam), o que significa que há mais competição.como ganham os “prós” : Vencer os novatos (e profissionais) com marketing empático e venda. Conheça os mais de 200 critérios que são usados para direcionar propriedades e seus proprietários. (You can’t be a good cook without know what spices to use and when.) Sensibilização persistente e consistente ao longo de um período de tempo mais longo. Conecte-se através de canais: Use o correio direto, telefone, e-mail, e até mesmo considere contato em pessoa.

    Método 2. Registros Públicos + outras fontes

    muitos dos eventos de vida que indicam a propensão para um proprietário se tornar motivado não estão no registro público. Mas isso não significa que eles possam ser identificados e combinados com pesquisas de registros públicos para descobrir, entender e se conectar com eles.

    • O que isto é: as mídias sociais e as mídias de notícias são grandes recursos. A tua rede social também. Por exemplo, um grande empregador anuncia despedimentos. Ao usar o LinkedIn você identifica quem pode ser afetado. Combinar essa lista com todas as informações de registros públicos para o segmento com base em equidade, tipo de casa, idade, etc. E todos os anos os pais encontram-se vazios, com propinas caras para pagar e reduzir.prós: Muitas vezes as listas mais bem sucedidas. Essas perspectivas são únicas para você como resultado de seus esforços para cultivar “algo do nada”. Eles podem ser casos individuais que você já ouviu falar (uma morte, um divórcio, uma mudança) ou tendências de mercado que você conhece (despedimentos em massa).
    • Cons: muitas vezes não há uma maneira rápida e fácil de puxar esta informação. Vai precisar de investir tempo. Assim, os processos e a automação se tornam importantes, pois você precisa liberar tempo para se concentrar.como ganham os “prós” : Procure oportunidades em eventos sociais, nas mídias de notícias, nas mídias sociais, e 100s de outras fontes únicas para descobrir eventos de mercado hiperlocais, padrões e tendências. Por exemplo, todos os anos, em algum lugar há um grande inverno que leva milhares de proprietários a querer vender rápido e se mudar para um local mais quente. Tornar-se proficiente em identificar essa inteligência e desenvolver o processo para combiná-lo com registros públicos para criar listas únicas com motivações específicas que você pode ajudar.

    Método 1: Registros Públicos

    vamos mergulhar mais fundo no primeiro método, e ver alguns casos de uso.

    Propriedades hipotecadas

    pessoas que lidam com uma propriedade hipotecada fazem para Vendedores muito motivados. E usar registros públicos para encontrar propriedades hipotecadas é uma aposta segura para encontrar esses vendedores motivados.

    infelizmente, a pesquisa através de dados de Registros Públicos pode ser um processo confuso e demorado. Mas a PropertyRadar torna os registos públicos mais úteis e exequíveis, dando sentido a esses dados e enriquecendo-os para os tornar mais úteis.

    Você pode desenhar uma forma de mapa do seu mercado, e, em seguida, adicionar “todas as execuções hipotecárias” como critérios, ou escolher entre diferentes estatutos de Execuções Hipotecárias ou preços de propriedade diferentes.

    a list of properties in execute is a targeted list of highly motivated sellers.

    morte do co-inquilino

    Pode também utilizar “morte do co-inquilino” como critério. Este é um evento de vida que pode ser feito ainda mais estressante quando o proprietário está tentando manter a propriedade da maneira que eles fizeram quando seu ente querido estava vivo. Tem cuidado e com tacto. O objectivo é ajudar um proprietário que possa viver uma vida melhor se vender a sua actual casa.

    outra lista de vendedores motivados é aquela que consiste na morte de um co-inquilino recentemente ocorrido.

    proprietários livres e claros

    proprietários livres e claros são um alvo popular para encontrar vendedores motivados oportunistas. Nem todos estarão interessados em vender e fazer todo esse líquido de capital, mas alguns estarão. Só não sabes quando. Eles podem estar experimentando outras motivações pessoais que você não conhece, como o desejo de uma mudança de estilo de vida. O alcance persistente e consistente é vital para perseguir proprietários livres e claros.procure proprietários com 100% de capital na sua área. Refine isso com outros critérios, tais como características da propriedade, demografia do proprietário, duração da propriedade, e proximidade de Outros Mercados hiperlocais mudanças.

    Livre e esclarecido proprietários é outra grande lista de criar quando você quiser seguir vendedores motivados.

    proprietários ausentes

    encontrar proprietários ausentes pode muitas vezes fazer para a lista de vendedores motivados perfeitos. Por quê? Eles podem estar cansados de manter um aluguel, ou eles podem ter uma propriedade de férias que eles não podem mais pagar. Ou eles não estão mais recebendo o valor dessa propriedade de férias, normalmente depois de seus filhos terem crescido e deixado o ninho.

    Você pode procurar por proprietários ausentes selecionando primeiro a sua localização e, em seguida, adicionando esse critério ao construir uma lista dentro de PropertyRadar.

    uma das listas mais populares de vendedores motivados a perseguir é a da lista de proprietários ausentes.

    Método 2. Combine sua experiência com registros públicos

    Agora vamos dar uma olhada em algumas maneiras de utilizar o segundo método, combinando sua experiência de mercado e rede pessoal com registros públicos.divórcio um amigo ou familiar pode dizer-lhe que alguém que conhece está a divorciar-se. Ou você pode ver um post no Facebook em seu newsfeed de um conhecido, ou talvez em um grupo local no Facebook.

    Quando você sabe de alguém que está se divorciando em breve, você pode então qualificar essa liderança, procurando o nome do proprietário ou endereço da propriedade que eles possuem, e ver se eles cumprem os seus critérios para um cliente ideal ou negócio.

    as estratégias de vendedores motivados podem ser tão simples quanto colocar os endereços de divorciada em um mapa para criar outra lista para comercializar.'s addresses on a map to create another list to market to.

    próxima jogada

    tal como no nosso exemplo de divórcio, poderá ouvir da sua rede pessoal alguém que planeia mudar-se. Uma vez que você ouve falar de uma oportunidade em pessoa ou nas redes sociais, você pode então vetar que liderar, olhando para cima sua propriedade para determinar se é adequado para o seu negócio. A idade e a demografia no contexto das alterações do mercado local são muito comuns. Até o tempo!contratações, despedimentos, encerramento de empresas, etc.

    pode haver coisas acontecendo com alguns dos grandes empregadores em sua área. Um empregador está construindo um novo complexo? Uma empresa vai fechar? Houve despedimentos em massa? Com mensagens delicadas e empáticas, você pode alcançar potenciais vendedores motivados.

    Aqui estão alguns exemplos:

    • Busca-se no LinkedIn de pessoas anunciando o seu novo emprego em uma empresa na sua área
    • Busca-se no LinkedIn de funcionários de uma grande empresa na sua área, mas que atualmente estão localizados em uma cidade diferente (eles podem ser relocadas em breve)
    • Busca-se no LinkedIn de funcionários em uma empresa com grande demissões (de pesquisa dentro dos departamentos pertinentes

    uma Vez que você encontrou a pessoa certa, você pode procurá-los dentro de PropertyRadar para ver se eles são os proprietários. E se estiverem, você pode aprender mais sobre sua propriedade e ver se eles seriam adequados para uma potencial listagem ou negócio.

    aumento súbito do valor da propriedade

    Se você está em um mercado cujos valores da propriedade aumentaram rapidamente nos últimos cinco anos, então há provavelmente centenas de vendedores em sua área que podem ser motivados para tirar vantagem do aumento.Use seu conhecimento do mercado para atingir bairros com maior demanda de novos compradores. Dentro da PropertyRadar, você pode colocar-se em critérios adicionais, tais como a idade e porcentagem de equidade, para tentar encontrar semestres vazios ou outros mais propensos a ver.

    por exemplo, aqui está uma lista de proprietários com 30% ou mais de capital próprio que têm 45 anos ou mais. Com o PropertyRadar, você pode colocar os critérios em uma lista, e criar listas separadas.

    a heatmap of sudden property price increases can help you pinpoint motivated sellers-people who stand to gain a large cash payout if they sold now!

    como contactar vendedores motivados no seu mercado e evitar erros dispendiosos

    Uma vez que tenha descoberto listas de vendedores motivados, como os contacta?

    movido por Registros Públicos, o PropertyRadar tem informações de contato do proprietário para cada proprietário da propriedade que você pode procurar.

    Esta informação é armazenada automaticamente nas suas listas. Você pode exportar essa informação, ou integrá-la com o seu CRM, Power dialer, ou provedor de correio direto usando a nossa integração Zapier.

    Para os investidores e corretores de imóveis que deseja de contacto de vendedores motivados, nós recomendamos estes canais:

    • Telefone
    • e-Mail
    • Direct mail
    • Direto de mídias sociais mensagens
    • Porta batendo

    PropertyRadar tem as informações de contato você precisará usar os canais para as perspectivas na sua lista.

    Você terá os melhores resultados se você segmentar suas listas estrategicamente. Por exemplo, a forma como você chegar para o proprietário ausente de uma provável casa de férias é diferente de como você iria se comunicar com alguém cuja propriedade é provável que seja um aluguer.

    E para cada lista de correio dinâmica que criar, poderá configurar os gatilhos de modo a que, quando uma nova pista corresponder aos critérios de uma lista, um postal de correio directo seja enviado automaticamente antes de a sua concorrência sequer saber que a oportunidade existe. Isso é ganhar sendo proativo.

    Você também pode ganhar pensando em coisas que os outros não estão fazendo, mais frequentemente do que não que envolve empatia. Põe-te no lugar deles. Responderia a si? Porque muitas “motivações” são o resultado da angústia, aqueles que tomam mais cuidado em ajudar saem por cima.por exemplo, quando há uma morte de um co-inquilino, muitas pessoas pensam em contactar o cônjuge sobrevivo, mas poucas pensam em Pesquisar e contactar as crianças, que são frequentemente os melhores defensores e decisores neste momento difícil. Mais uma vez, se o papel fosse ao contrário, a que responderia?a persistência e diversidade levam à consistência. Orçamento e plano para contatar os proprietários de forma consistente ao longo de um período de tempo.os novatos não são consistentes. Eles chegaram a uma grande lista com um “avail mary one-time outreach” com mensagens pobres, sem empatia, e esperam que os leva à chuva do céu. Quando não têm resultados, desistem.os profissionais sabem melhor. A frequência e a recência da divulgação superam sempre o tamanho da lista.

    é sempre melhor fazer múltiplas impressões para se conectar ao longo do tempo do que apenas uma passagem.quando contactar alguém pela primeira vez, pode não estar motivado nesse momento. Mas as circunstâncias mudam, e o momento é tudo.

    mais importante: Não estão apenas a trabalhar numa lista, mas em várias listas e a refinar as mensagens ao longo do tempo.algumas listas valem a pena contactar semanalmente, algumas talvez 2-3 vezes por ano.

    em última análise, desenvolver a sua marca e reputação ao longo do tempo, e através dos canais, é o que separa os profissionais dos principiantes.