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Quem inventou o Tupperware?

pelo leitor de casa de banho do tio John

O leitor de casa de banho do tio John é um autor que hoje descobri.

hoje a palavra Tupperware é um termo genérico para qualquer recipiente de plástico com uma tampa selável. Isso é graças a duas pessoas: Earl Tupper, inventor do produto que tem seu nome, e Brownie Wise, que foi tudo menos apagado da história da empresa.

ouro negro

In The fall of 1945, a plastics manufacturer named Earl Tupper tried to place an order for plastic resin, one of the key ingredients in plastic, with the Bakelite Corporation. Mas o material estava em falta, e o Bakelite não conseguiu preencher o pedido. Quando Tupper perguntou se eles tinham mais alguma coisa para ele trabalhar, a empresa deu-lhe um negro, pedaço oleoso de escória de polietileno, um subproduto rubbery do processo de refinação de petróleo que recolheu no fundo dos barris de petróleo. Bakelite, fabricantes de um plástico antigo com o mesmo nome, não conseguiu encontrar um uso para o produto de resíduos, e também não poderia o químico gigante DuPont. Ambas as empresas tinham muitas coisas por aí. Disseram ao Tupper que podia ter o que quisesse.

Tupper passou meses experimentando diferentes misturas de polietileno – “poli-T”, como ele chamou—e moldando-os a diferentes pressões e temperaturas. Ele eventualmente veio com um processo para formá-lo em copos coloridos, Tigelas e outros itens domésticos. Um ano depois ele patenteou a ideia de que ele é mais famoso por: o “Tupperware seal”, que forneceu um selo à prova de derramamento, hermético entre os recipientes Tupperware e suas tampas. (Ele pegou a idéia de tampas de tinta. Tupper chamou seu primeiro recipiente selável de “Wonderbowl”.”

ABRIGO

Hoje em recipientes de plástico com tampas herméticas são tão comuns que é fácil esquecer o quão revolucionário Tupperware foi quando ele foi introduzido no final da década de 1940. Naqueles dias, se você queria conservar os alimentos na geladeira, você pode cobrir um prato com papel encerado ou papel alumínio. (Plástico wrap ainda estava a alguns anos de distância.) Se você queria algo que você não tinha que jogar fora depois de alguns usos, você poderia cobrir o prato com uma tampa do chuveiro ou um pano húmido. Os recipientes de vidro estavam disponíveis, mas não eram baratos. Também não eram estanques, e se os largarmos, desfizeram-se em pedaços minúsculos e afiados como lâminas—não é uma coisa boa durante o boom do bebé do pós-guerra, quando muitas famílias tinham crianças pequenas debaixo dos pés. Nenhuma destas opções foi muito satisfatória. Foi difícil manter a comida fresca por mais de um dia ou dois ou impedir que tudo no frigorífico cheirasse como tudo o resto no frigorífico.

BLACK SHEEP

e ainda por todas as vantagens que Tupperware tinha para oferecer, ele apenas sentou-se nas prateleiras da loja, mesmo quando Tupper promoveu o lançamento com publicidade nacional. Os consumidores não estavam interessados.

parte do problema com Tupperware era que muitos consumidores não conseguiam descobrir como trabalhar as tampas. Algumas pessoas até devolveram o Tupperware, queixando-se que as tampas não serviam. Mas o verdadeiro problema com Tupperware era que ele era feito de plástico. Naqueles primeiros dias da Revolução dos plásticos, o material tinha uma má reputação: muitos dos primeiros plásticos eram oleosos; alguns eram inflamáveis. (Eles também cheiravam mal. Um dos principais ingredientes na Bakelite era formaldeído-o principal ingrediente no fluido de embalsamamento. Alguns plásticos eram quebradiços e propensos a estilhaçar e rachar; outros descascados, desintegrados, ou “derretidos” e ficaram deformados em água quente.

Tupperware não tinha nenhum destes problemas-era inodoro, não tóxico, leve. Era resistente mas flexível e mantinha a sua forma em água quente. E se o deixaste cair, saltou sem entornar o conteúdo. Mas os consumidores não sabiam de tudo isso, e eles estavam tão desligados por plásticos anteriores que eles não se deram ao trabalho de descobrir.

FORRO de PRATA

Como Earl Tupper poros mais tristes números de vendas, ele notou que a Tupperware era popular com os dois tipos de clientes: 1) hospitais psiquiátricos, que preferiam Tupperware copos e pratos de alumínio porque eles não dent ou fazer barulho quando os pacientes jogou-o no chão; e 2) vendedores independentes que venderam bens distribuídos pela Stanley Home Products, uma das empresas pioneiras no método de vendas do “plano do partido”.os vendedores Stanley venderam os seus produtos recrutando uma dona de casa para organizar uma festa para os seus amigos e conhecidos. Na festa, o vendedor demonstrou produtos Stanley-esfregonas, pincéis, produtos de limpeza, etc.- na esperança de vender alguns aos convidados. Muitas empresas ainda vendem bens usando o sistema de festa em casa, e se você já foi convidado para tal festa, você provavelmente sabe que eles nem sempre são o mais agradável das experiências. Um monte de pessoas atendem apenas por culpa ou um senso de obrigação para com o anfitrião e comprar apenas mercadoria suficiente para evitar embaraço. O mesmo aconteceu no final da década de 1940: as pessoas podiam comprar produtos de limpeza em qualquer lugar, o que tornava um pouco irritante ter de assistir a uma demonstração Stanley só porque um amigo as tinha convidado. Até os vendedores Stanley sabiam disso, e foi por isso que um número crescente deles adicionava Tupperware às suas ofertas Stanley.

a vida da festa

Tupperware não era esfregona ou garrafa de sabonete. Era algo novo, uma grande melhoria sobre os produtos que tinham vindo antes dele. Uma vez que o vendedor explicou suas vantagens e demonstrou como as tampas funcionavam—eles tinham que ser “arrotados” para expulsar o excesso de ar e formar uma foca adequada—as pessoas estavam ansiosos para comprá-lo. Eles também compraram muito.: Tupperware vendido tão bem em festas em casa que muitos vendedores Stanley estavam abandonando a empresa inteiramente e vendendo nada além de Tupperware.um dos mais bem sucedidos dos ex-vendedores Stanley era uma mulher chamada Brownie Wise. No início da década de 1950, ela estava encomendando mais de US $ 150.000 de Tupperware por ano (cerca de US $ 1,5 milhões hoje) para a considerável força de vendas de home party que ela tinha construído, isso em um momento em que Earl Tupper não poderia vender Tupperware em lojas de departamento, não importa o quanto ele tentou.em abril de 1951, ele contratou Wise e a fez vice-presidente de uma nova divisão chamada Tupperware Home Parties, com sede em Kissimmee, Flórida. (Tupper permaneceu em Leominster, Massachusetts, supervisionando a fabricação e design de produtos da empresa. O novo trabalho de Brownie era construir a força de vendas da empresa, assim como ela tinha sido tão bem sucedida a construir a sua própria.Tupper também tirou Tupperware das lojas de departamento. A partir de então, se você queria comprar Tupperware (ou qualquer recipiente de plástico com uma tampa hermética, uma vez que Tupper controlava a patente), Você teve que comprá-lo de uma “senhora Tupperware”.”

TRIFECTA

o método de vendas “party plan” foi perfeito para um produto como Tupperware. É evidente que precisava de ser demonstrada, e uma vez que foi, as pessoas compraram-na. Foi ótimo para a empresa, também, porque a força de vendas Brownie Wise estava construindo custou quase nada. “Tupperware ladies” não eram funcionários da empresa; eles não recebiam um salário e não recebiam benefícios. Como a equipe Stanley antes deles, eles eram vendedores independentes que ganharam uma porcentagem de suas vendas.o plano da festa também era bom para as donas de casa que vendiam Tupperware. Lembrem—se, eles faziam parte da geração “Rosie the Riveter” – mulheres que trabalharam fora de casa durante a Segunda Guerra Mundial e nunca perderam o gosto por isso. Vender Tupperware ofereceu às donas de casa uma chance de desenvolver habilidades de negócios, ganhar seu próprio dinheiro, e ganhar o reconhecimento que raramente tiveram de cozinhar, limpar e cuidar de seus filhos. Eles podiam vender Tupperware em part-time enquanto criavam suas famílias, e suas carreiras não ameaçavam seus maridos em uma época em que o homem ainda era esperado para ser o único sustento da família.foi até possível fazer muito dinheiro vendendo Tupper-ware. Mulheres Tupperware de alto desempenho foram promovidas para gerenciar outras mulheres Tupperware, e se o marido de um gerente de alto desempenho estava disposto a deixar seu trabalho e se juntar a sua esposa em Tupper-ware, o casal poderia ser premiado com uma distribuição lucrativa e transferido em todo o país para abrir novos territórios.em 1953, uma empresa de relações públicas disse A Earl Tupper que ele deveria fazer Brownie Wise o rosto público da empresa. Tupper, que era tão recluso que poucos funcionários da empresa sabiam como ele era, felizmente agradecido. Nos anos que se seguiram, o Departamento de publicidade Tupper-ware construiu Wise em uma mulher Tupperware idealizada, dando-lhe um status de Oprah Winfrey com sua força de vendas.todos os anos, milhares de Mulheres Tupperware pagavam o seu próprio caminho para “Jubilee”, a conferência anual de vendas na sede das festas Tupperware em Kissimmee, Flórida. Um dos maiores empates do Jubilee foi a oportunidade de conhecer Brownie Wise. E todos os anos ela dava frigoríficos, peles, jóias de diamantes, carros e outros prémios fabulosos aos seus melhores artistas. Mas alguns dos prêmios mais cobiçados de todos foram os vestidos e outras roupas que Wise selecionou de seu guarda-roupa pessoal e concedido a um número muito sortudo. Se as suas roupas finas não se encaixavam nos vencedores, muitos de bom grado derramam 20 ou 30 libras só pela honra de usar as roupas da Grande Senhora.Brownie Wise não inventou o sistema de festas em casa, mas fez com que funcionasse como nunca antes. E no processo, ela e sua força de vendas sempre em expansão ajudaram a transformar Tupperware de um produto que ninguém queria em uma das marcas mais emblemáticas da história dos negócios americanos, bem conhecido como Kleenex, gelatina, Xerox, Frisbee e Band-Aid. No processo, as senhoras Tupperware tornaram-se uma força cultural dos anos 1950 por direito próprio.Enquanto isso, as vendas de Tupperware estavam crescendo tão rapidamente que a empresa estava no caminho para se tornar uma empresa de US $100 milhões por ano (~$823 milhões hoje) em 1960. Ironicamente, a única pessoa que não estava satisfeita era o próprio Tupper. Embora Wise tivesse feito dele um milionário muitas vezes e tivesse servido como o rosto público de Tupperware a seu próprio pedido, Tupper ficou cada vez mais ressentida por ela parecer receber todo o crédito por fazer Tupperware o enorme sucesso que era.em 1957 Tupper estava pronto para vender sua empresa, e naquela época dominada por homens, ele tinha medo de nunca encontrar um comprador se a empresa tivesse uma mulher tão forte e poderosa como sua segunda no comando. Em janeiro de 1958, ele abruptamente demitiu Wise, sem aviso prévio e sem um centavo no pagamento de indenização, após acusá-la de (entre outras coisas) usar uma tigela Tupperware como um prato de cachorro. Wise mais tarde processou a empresa e decidiu por 30.000 dólares. Oito meses depois, o Tupper vendeu a empresa. Preço: US $ 16 milhões (cerca de US $ 112 milhões hoje).

Tupper ficou para executar Tupperware para os novos proprietários até que ele se aposentou em 1973. Naqueles anos, ele purgou impiedosamente a empresa de qualquer registro da contribuição de Wise para a construção do negócio. Em muitos aspectos, a purga continua até hoje.; no final de 2011, o site Tupperware ainda não fez nenhuma menção de Brownie Wise em tudo.após ser demitida da Tupperware, Wise tornou-se presidente de uma nova empresa de festas chamada Cinderela Cosmetics. Ela esperava persuadir suas senhoras Tupperware para saltar navio e ajudá—la a construir a nova empresa, mas apenas um punhado fez-até sua própria mãe decidiu ficar com Tupperware.cosméticos Cinderela dobrados após apenas um ano de negócios. Depois que Wise se envolveu em imóveis da Flórida e perseguiu outros interesses, mas ela nunca fez outra grande marca no mundo dos negócios. Quando ela morreu em 1992, ainda vivendo a poucos quilômetros de Tupper-ware sede do partido em Kissimmee, sua morte foi ignorada pela empresa e mal notado em qualquer outro lugar.

partido em

talvez o maior e mais polido elogio Tupper já pago para Brownie Wise veio o dia em que ele vendeu a empresa em 1958. Enquanto ele estava saindo do prédio, ele avisou um de seus principais executivos para sair enquanto as coisas ainda estavam boas. “Esta coisa vai explodir, nunca vai durar”, disse ele ao chefe de produção, ” saia e arranje outro emprego.”Tupper aparentemente não imaginou que a empresa prosperasse muito sem ser sábia à frente de sua força de vendas devotada, incitando as senhoras sempre para a frente e para cima.ele estava errado. O mundo mudou muito desde 1958, mas Tupperware ainda existe; hoje é uma empresa de US $4,2 bilhões com vendas em quase 100 países. E embora você possa agora comprar Tupperware diretamente do site da empresa, você ainda pode comprá-lo em uma festa Tupperware; há mais de 2.6 milhões de Mulheres Tupper-ware em todo o mundo. A cada 1,75 segundos, um deles hospeda outra festa Tupperware em algum lugar do mundo, usando as técnicas de vendas que Brownie Wise aperfeiçoou há mais de meio século.o artigo foi originalmente publicado no Today I Found Out. Assine o seu canal no YouTube.