Articles

Cum de a vinde haine de epocă on-line: ghidul final

Ahhh, fiorul de vânătoare. Dacă înțelegi, înțelegi. Dacă nu, vânzarea de îmbrăcăminte vintage online ar putea să nu fie pentru dvs. Este în regulă—puteți vinde aproape orice pe Shopify, de la lenjerie de corp și pulovere pentru animale de companie la cursuri de fotografie și bilete la evenimente.

dar dacă trăiești pentru a câștiga o rochie vintage foarte dulce la magazinul tău local și te lauzi cu cât de puțin ai plătit, s-ar putea să poți transforma acel medicament într-o afacere. Având un ochi—și răbdarea-pentru aprovizionarea și curățarea vintage este o abilitate care ar putea plăti dincolo de garderoba ta cu adevărat minunată.

moda a fost întotdeauna inspirată de istorie. Tăieturile din Denim din anii ’70, siluetele de rochii din anii’ 40 și paletele de culori day-glo din anii ‘ 80 s-au mutat și au ieșit din tendințele modei de mai multe ori de la începuturile lor. În timp ce magazinele de modă rapidă sunt rapide pentru a ridica tendințele în stil vintage pe piste, pompând versiunile de 20 de dolari ale acelor salopete de catifea pe care le-ați iubit în anii ‘ 90, există ceva special în găsirea adevăratei oferte. În mărimea ta.

consumatorii se bazează pe comercianții de epocă pentru a face cernerea obositoare, curatorind o experiență de cumpărături nedureroasă a celor mai bune articole, în cea mai bună stare.

o rochie vintage vândută online

foto: În trecut ori

eBay și piețe sunt în cazul în care mulți vânzători au început lor atunci când cererea de epocă a început pentru a ridica. Eco-constiinta a dat second-hand un plus de cool-impuls și îmbrăcăminte de revânzare este acum o industrie de $ 4 miliarde de dolari numai în SUA.

traducere: aceasta este o mulțime de concurență.

dacă te gândești să intri în jocul vintage, nu există niciun motiv pentru care să nu poți crea un brand unic pentru a-ți defini gustul special, departe de piețele aglomerate. Mai mulți comercianți Shopify, cum ar fi COAL n TERRY, au dezvoltat o estetică puternică și consecventă prin curație și fotografie care i-au ajutat să crească afaceri masive de lungă durată.

Faceți cunoștință cu cărbune n TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh și soțul ei Damilare (Dare) Jimoh thrifted împreună când erau amândoi studenți. În timp ce apelul la acea vreme ar fi putut fi bugetele lor mici pentru studenți, și-au dat seama că au un talent pentru asta. În 2008 au început să-și vândă descoperirile pe eBay, ceea ce le-a adus un venit modest, spune Dare.

„nu aș spune că am avut mult succes pe eBay. Odată ce am simțit prezența, pentru acea piață, am decis doar să trecem la realizarea site-ului nostru web și, din fericire, Instagram a decolat cu adevărat în acel moment.”

Cum de a vinde haine de epocă on-line

foto: cărbune n TERRY

în timp ce își sculptau spațiul online și construiau un public social, amândoi au absolvit facultatea și au urmat cariere în domeniile lor respective, îmi spune Azeezat.

„îndrăznesc și am lucrat la un spital. Am făcut o mulțime de locuri de muncă profesionale, dar pur și simplu nu au fost de lucru. A fost doar atât de multe ore. A trebuit să lucrez peste 60 de ore pe săptămână și nu eram plătit ceea ce credeam că voi face. N-am fost deloc fericit să fac asta. Soțului meu îi plăcea să lucreze și să ajute oamenii din industria medicală, dar ne lua atât de mult timp. Nu am avut timp pentru copii, nu am avut timp pentru noi înșine. Am decis că dacă am face ceea ce ne-a plăcut, am știut că va funcționa cel mai bine.”

am decis dacă am face ceea ce ne-a plăcut, am știut că va funcționa pentru cel mai bun.

cuplul a trecut de la locurile lor de muncă pentru a se concentra pe cărbune n TERRY full-time. Înainte de a trece la Shopify în 2013, și-au construit site-ul web pe o altă platformă. Ei au descoperit că nevoile companiei lor depășeau capacitățile platformei. Traficul a fost crashing site-ul și de sprijin nu a fost de 24 de ore.

de când și-au lansat marca în 2010, COAL n TERRY a adunat un număr devotat de adepți, inclusiv mulți clienți celebri. Au sculptat o nișă pe piața vintage cu un aspect inconfundabil propriu, care amestecă descoperirile vintage cu propriile modele și denimul „actualizat” unic. Brandul s-a mutat de la Azeezat și Dare ‘ s acasă într-un spațiu de depozitare, cu angajări suplimentare.

deci, cum au făcut-o?

cum să vinzi Haine vintage Online

de la aprovizionarea articolelor de îmbrăcăminte, la curățarea, depozitarea și stabilirea prețurilor, vânzarea îmbrăcămintei vintage Online vine cu propriile provocări unice.

am consultat comercianții cu normă întreagă Azeezat și Dare, precum și Emilie Martin, care își conduce afacerea în vremurile trecute ca o agitație laterală. Le-am cerut să vorbească despre experiențele lor și sfaturile lor pentru revânzătorii de epocă.

o fustă vintage vândută online

foto: în vremurile trecute

Să începem!

care este unghiul tău?

în timp ce puteți alege doar să alegeți și să vindeți ceea ce vă place, luați în considerare alegerea unei nișe pentru a vă ajuta afacerea să iasă în evidență. Concentrarea pe articole dintr-un anumit deceniu (20, 80), stil (îmbrăcăminte de seară, îmbrăcăminte atletică), strategii de stabilire a prețurilor (designer, couture) sau chiar articole (teuri de Bandă vintage) va oferi magazinului și colecțiilor dvs. o senzație mai consistentă.

o ofertă concentrată facilitează găsirea și vorbirea cu publicul dvs. și simplifică experiența de cumpărături pentru clienți. COAL n TERRY a experimentat înainte de a-și găsi canelura:

„când am început, am încercat lucruri diferite. Am încercat să facem toată chestia cu glam vintage și a fost destul de eficientă. Dar apoi se părea că toată lumea care vindea vintage începea să facă exact asta. Am vrut să dea acest lucru un cool, șold, flare zi modernă, cu un amestec de epocă. Luăm un articol vintage, îl facem să pară mai rece și îl prezentăm într-un mod mai bun. Le oferim oamenilor idei despre cum ar putea să-l poarte fără să pară vechi sau ca ceva pe care mama sau tatăl lor l-au purtat.”

luăm un articol vintage, îl facem să pară mai rece și îl prezentăm într-un mod mai bun.

cum să vinzi Haine vintage online: etapa fotografiile

foto: cărbune n TERRY

luați în considerare următoarele:

  • care este stilul tau? Veți găsi în mod natural aprovizionarea mai ușoară atunci când vă jucați propria estetică. Sunteți deja familiarizați cu mărcile, iar ochiul dvs. va observa în mod natural descoperiri bune printre rafturile murdare.
  • nișa ta este prea limitată? Dacă alegeți o felie prea specifică de epocă (îmbrăcăminte de seară din anii 1930), este posibil să aveți dificultăți în aprovizionarea cu suficient inventar. Asigurați-vă că puteți stabili surse fiabile pentru nișa dvs.
  • în schimb, este prea saturat? Există deja prea multe magazine care fac același lucru? Cum poți să ieși în evidență?
  • urmați tendințele. Ceea ce se întâmplă pe pistă în orice sezon dat sau tendințele celebrităților și influențatorilor vă pot ajuta să vă dictați direcția. În timp ce vintage poate fi de dorit, încă tarife mai bine dacă se traduce la un stil modern sau stil de viață.

aprovizionarea cu îmbrăcăminte vintage

în timp ce COAL n TERRY și-a început afacerea prin curățarea rafturilor de cumpătare, s-au extins la relații cu ridicata pentru a-și elibera timpul și a extinde afacerea.

„avem o mulțime de furnizori corporativi care ne livrează articole de primă clasă. O dată pe săptămână primim transportul sau paleții de la organizații non-profit locale, magazine ale Armatei Salvării și magazine de dealeri de familie. Ei știu deja ce fel de lucruri căutăm. Uneori avem branduri de moda de mare acolo. Indiferent de design-urile pe care le căutăm, plasăm doar o comandă pentru aceasta și este selectată. De obicei, se încarcă în greutate, așa că uneori trebuie să ai degetele încrucișate pentru a obține ceea ce trebuie.”

de obicei se încarcă în greutate, așa că uneori trebuie să ai degetele încrucișate pentru a obține ceea ce trebuie.

când începeți, totuși, Magazinele Second-hand pot fi surse excelente de descoperiri de epocă. Thrifting sfaturi:

  • merge de multe ori, și în zilele potrivite. Multe magazine primesc expedieri sau pun articole noi pe podea în anumite zile. Planificați-vă thrifting în jurul acelor zile.
  • au un plan. Economisiți timp și bani definind în mod clar elementele pe care le căutați înainte de a începe aprovizionarea.
  • inspectați cu atenție articolele înainte de a cumpăra. Magazinele economice nu au adesea aceleași standarde de calitate la Vintage curat, iar articolele pot avea pete sau alte daune.
  • cunoaște-ți lucrurile, spune Emilie Martin:

„caut mereu câteva semne indicatoare ale articolelor de îmbrăcăminte vintage, cum ar fi o etichetă a Uniunii, țesătura folosită, plasarea fermoarului și, desigur, stilul piesei. Am studiat nenumărate reviste vechi Vogue, cataloage Eaton și filme vechi prea. Sunt minunate pentru a face referire atunci când anumite stiluri erau populare.”

Cum de a vinde haine de epocă on-line

alte surse pentru cumpararea de haine de epocă:

  • licitații: Înscrieți-vă pentru a primi o notificare de licitații în zona dumneavoastră. Încercați site-uri specifice SUA, cum ar fi licitație Zip (sau echivalente în Canada și Marea Britanie)
  • vânzări imobiliare: acestea pot fi o mină de aur pentru o mulțime de articole de epocă într-un singur loc. Rămâneți la curent cu vânzările viitoare înscriindu-vă pentru a primi notificări
  • Craigslist: site-urile clasificate precum Craigslist ar putea genera unele comori, vânzări în garaj, vânzări în mișcare sau vânzări imobiliare viitoare. 💡 SFAT: configurați notificări automate prin Zapier sau IFTTT pentru a vă avertiza când listările Craigslist conțin cuvinte cheie specifice
  • Pickers: odată ce v-ați construit afacerea, luați în considerare externalizarea aprovizionării dvs. angajând un picker
  • angrosiști: Înscrieți-vă ca client comercial cu companii precum Glass Onion Vintage sau Vintage en-gros Company pentru a avea acces la vintage în vrac și la prețuri en-gros
  • lot sau cumpărați &program pentru a cumpăra sau expedia elemente de epocă de la clienții sau vizitatorii site-ului. Transportul este un aranjament cu risc scăzut care implică plata vânzătorului numai dacă vindeți articolul. Exemplu: dulapul Shopify Store Beacon, Vintage obraznic
  • Flea sau piețele în aer liber: afișarea devreme înseamnă primele dibs, dar veți obține cele mai bune oferte la sfârșitul zilei și la sfârșitul sezonului de piață de vechituri, când dealerii caută să descarce stocul.

serie video gratuit: Ecommerce Inspirație

senzație de neinspirat? Urmăriți unii dintre cei mai de succes antreprenori din lume împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru noii proprietari de afaceri.

Obțineți seria video gratuită

Obțineți seria noastră video de inspirație pentru comerțul electronic livrată direct în căsuța de e-mail.

aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a avea acces instantaneu.

de asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăsc spamul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Vă mulțumim pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

începeți

depozitare și inventar pentru îmbrăcăminte de epocă

fără un plan, inventar de epocă poate începe să se simtă ca un magazin cumpătare dezorganizat. Spre deosebire de magazinele cu listări de produse limitate (și mai multe unități din fiecare), articolele de epocă sunt fiecare de un fel.

dezvoltați un sistem pentru a ajuta la sortarea, stocarea și identificarea articolelor pentru a vă simplifica expedierea și îndeplinirea.

sfaturi:

  • depozitați articole de epocă în medii controlate de temperatură și umiditate (nu subsoluri mucegăite), protejate de molii și alți dăunători de țesături
  • păstrați articolele de epocă din lumina naturală—soarele poate estompa culorile
  • folosiți coșuri clare pentru accesorii și rafturi deschise pentru îmbrăcăminte, astfel încât totul să fie vizibil și accesibil (Nu depozitați niciodată îmbrăcăminte de epocă în pungi de plastic sau cutii de carton)
  • fiți atenți la paiete sau înfrumusețări care pot prinde țesăturile delicate ale altor articole de îmbrăcăminte
  • rămâneți organizat. COAL n TERRY sortează rafturile lor de tip-pantaloni, topuri, denim—și apoi de culoare, astfel încât oricare dintre personalul lor poate localiza cu ușurință elemente
  • în spații mici, pentru a primi Creativ. Emilie își conduce afacerea de epocă din micul ei apartament:

„am constatat că cel mai bun mod de a-mi depozita toate hainele este în valize de epocă. Nu numai că dețin foarte mult, dar arată și grozav. Ele sunt de obicei viu colorate și stivuibile. Acest lucru utilizează spațiu vertical, care este important atunci când locuiți în Toronto, deoarece metri patrati este de obicei limitat.”

am constatat că cel mai bun mod de a stoca toate hainele mele este în valize de epocă. Nu numai că dețin foarte mult, dar arată și grozav.

curățarea și repararea hainelor de epocă

chiar dacă vindeți un produs folosit, clienții se vor aștepta ca articolele dvs. să ajungă curate și în starea descrisă.

cum să curățați și să reparați îmbrăcămintea de epocă pentru revânzare:

  • verificați eticheta și urmați instrucțiunile de îngrijire. În mod obișnuit, etichetele de instrucțiuni de îngrijire vor lipsi. În acest caz, evaluați compoziția țesăturii articolului, nivelul solului și starea pentru a determina cea mai bună metodă de curățare.
  • Dacă elementul este relativ curat, un vapor de haine poate elimina mirosurile și ridurile și este de preferat să călcați
  • spălarea mâinilor și îndepărtarea petelor modul Smithsonian
  • găsiți un bun curățător uscat care are experiență cu textile de epocă sau este specializat în țesături delicate. Notă: Unele articole pot fi prea fragile pentru procesul de curățare uscată.
  • găsiți un croitor de renume sau aflați tehnici de cusut de bază pentru a repara daunele simple, cum ar fi butoanele libere sau tivurile căzute

fotografie de produs pentru îmbrăcăminte de epocă

fotografia într-o afacere de epocă este o sarcină continuă. Spre deosebire de alte magazine de îmbrăcăminte care pot programa filmări o dată pe sezon sau pe măsură ce sunt lansate noi colecții, comercianții de epocă au un aport constant de inventar, toate acestea trebuind să fie împușcate individual.

pentru a obține articole pe site cât mai repede posibil, COAL n TERRY împușcă fiecare articol imediat după ce ajunge și este curățat.

pentru a fi agil, toate fotografiile lor se fac în casă cu o configurație de bază fixă de studio, inclusiv un DSLR, trepied, kit de iluminare simplu și alb fără sudură. Configurarea este permanentă, ceea ce înseamnă că fotografia arată consistentă pe paginile colecției, chiar dacă articolele ar fi putut fi filmate la câteva săptămâni distanță.

cum să vinzi Haine vintage online: configurați un spațiu foto simplu

consistență în fotografiile produselor, de COAL n TERRY

Azeezat primește articole și mai repede fanilor și clienților săi, filmând și postând fotografii sincere din culise pe iPhone pentru Instagram-ul magazinului. Procesul le-a ajutat să-și perfecționeze stilul de fotografie.

„am observat că clienții noștri tind să răspundă mai bine la fotografiile făcute cu telefoanele noastre, spre deosebire de ședințele foto realizate profesional. Când facem întregul fundal alb la studio și apoi postăm pe social media, ei nu răspund cu adevărat. Dacă este ceva ce iau doar cu telefonul meu, totul este pozitiv. Mai multe Like-uri, mai mult angajament, mai multe vânzări. De fapt, suntem în proces de a ne apleca spre lăstari mai puțin profesioniști și mai mult de un fel de stil selfie.”

suntem de fapt în proces de înclinare spre lăstari mai puțin profesioniști și mai mult de un fel de stil selfie.

fotografierea fotografiilor de stil de viață în stil lookbook poate fi mai nerealistă pentru întreprinderile de epocă, dar puteți injecta în continuare distracție și inspirație în lăstarii de produse de bază, spune Emilie:

„am depus mult efort pentru a fotografia îmbrăcămintea de aproape și pe un model. Cred că este important să arătăm cum se potrivește îmbrăcămintea și cum poate fi stilată.”

cum să vinzi Haine vintage online: utilizați mai multe tipuri de fotografii de produs

o varietate de fotografii de produs, de în vremurile trecute

sfat: nu uitați să capturați imagini ale îmbrăcămintei complete pe un model sau manechin, detalii precum cusături sau butoane, eticheta originală și orice defecte notate.

configurarea magazinului

aceasta ar putea fi de fapt cea mai ușoară parte a conducerii afacerii dvs. de îmbrăcăminte vintage. Dar s-ar putea să fiu puțin părtinitor. Nu există niciun risc în crearea unei încercări gratuite pe Shopify (primele două săptămâni sunt pe noi!) și ar putea fi stimulentul să vă intensificați aprovizionarea și să începeți acest lucru. Apoi, veniți cu câteva idei pentru un nume de domeniu și sunteți gata să mergeți!curs Shopify Shopify Academy: cum să începeți pe Shopify căutați un tur ghidat al Shopify? Merchant Success Manager și Antreprenor, Samantha Ren Unquste, împărtășește pași pentru personalizarea magazinului dvs., adăugarea unui produs și realizarea primei dvs. vânzări.

Înscrieți-vă gratuit

pagini de produse, colecții și Întrebări frecvente

copierea paginii de produse este incredibil de importantă pentru stabilirea așteptărilor clienților, îmbunătățirea SEO și minimizarea returnărilor. Este deosebit de important pentru articolele de epocă, care necesită informații mai specifice, cum ar fi măsurătorile și starea.

colecțiile vor fi cel mai bun prieten al tău. Acestea vă vor ajuta să vă organizați magazinul online și să îl împiedicați să se uite la hodge-podge. Luați în considerare organizarea inventarului în colecții după epocă, Culoare, ocazie, tip de articol sau sezon.

cum de a vinde haine de epocă on-line: utilizați colecții în avantajul dumneavoastră

pagina de colectare, cărbune n TERRY

pe pagina de produs pentru fiecare element, asigurați-vă că pentru a explica elementul în detaliu, inclusiv detalii eticheta, marca, dimensiunea, daune, starea și data de fabricație brută.

pagina produsului sfaturi:

  • dacă eticheta lipsește, căutați articole similare online pentru a afla mai multe informații despre îmbrăcăminte. Cercetați mărcile vintage prin resursa etichetei Vintage Fashion Guild
  • dezvoltați un sistem consistent de dimensionare, deoarece dimensionarea vintage poate fi foarte inconsistentă (o dimensiune 8 în 1940 nu este aceeași la o dimensiune modernă 8). Includeți măsurători ale taliei,șoldului și bustului în inci / centimetri, precum și măsurători ale lungimii Mânecii și ale deschiderii gâtului

cum să vindeți îmbrăcăminte vintage online: dimensionarea informațiilor este importantă

pagina produsului, Vintage obraznic

  • definiți o listă de termeni pentru a descrie starea articolelor de epocă și utilizați terminologia în mod consecvent pe tot site-ul. Conectați-vă la diagrama stării dvs. din paginile produsului.
  • utilizați opțiunea duplicate item din Shopify pentru a simplifica adăugarea de produse—utilizați același șablon de bază pentru toate fustele, de exemplu.

„majoritatea vârfurilor și fundului nostru sunt similare. Chiar și unele dintre windbreakers de epocă sau pulovere sunt similare. Voi lua un produs și voi crea un produs duplicat. Apoi, pur și simplu editați dimensiunea sau alte detalii. Poate că descrierea ar putea fi ca ‘Jacheta bomber galben’, ai putea trece doar până la’roșu’. Asta e.”

pagina dvs. de întrebări frecvente ar trebui să indice în mod clar că articolele sunt folosite / uzate și sunt unice. Acesta este un loc minunat pentru a educa clientul dvs. cu privire la dimensionarea, îngrijirea îmbrăcămintei și evaluările stării dvs.

cum să vinzi Haine vintage online: Copywriting produs și descrieri sunt importante

vintage condiție diagramă de minunat fiice Vintage

„unii oameni nu sunt cu adevărat familiarizați cu ideea de epocă,” spune Azeezat, „atunci când văd un element, ei doar presupun că există multipli de ea sau nu a fost niciodată purtat.”

prețuri Îmbrăcăminte Vintage

urmați aceleași reguli de bază pentru prețurile produselor pentru comerțul electronic—asigurați-vă că factorul în costul articolului și alte cheltuieli generale. Dar, uitați formulele standard de stabilire a prețurilor (înmulțirea costului cu ridicata cu X).

preț vintage în funcție de raritate, vârstă, purtabilitate, cerere, tendință și marcă. Pentru articole rare sau couture, luați în considerare un serviciu de evaluare.

sfat: consultați piața pentru a vă prețui cu exactitate articolele, azeezat sugerează:

„parcurgem diferite procese de stabilire a prețurilor. În primul rând, mergem la concurenții noștri pentru a vedea cum prețuiesc aceleași articole. Apoi mergem pe eBay pentru a vedea cum îi prețuiesc acei oameni. Apoi ne uităm la starea articolului, vedem cât de rar este și cât de mult îl doresc oamenii.”

ne uităm la starea articolului, vedem cât de rar este și cât de mult îl doresc oamenii.

comercializarea afacerii dvs. de îmbrăcăminte vintage

frumusețea unică este disponibilitatea conținutului. Cu articole noi care sosesc în mod constant, COAL n TERRY folosește Instagram pentru a obține rapid iPhone snaps în fața clienților lor fideli imediat.

Azeezat și Dare au crescut contul (și afacerea) fără a cheltui bani pe nicio publicitate formală. Se bazează pe strigăte de la parteneri celebri sau influențatori și conținut generat de utilizatori sub formă de fotografii ale clienților.

„solicităm în mod activ clienților să își împărtășească fotografiile. De îndată ce primesc confirmarea achiziției, există și o notă acolo care spune: ‘hei, acesta este Instagram-ul nostru. Asigurați-vă că ne etichetați. Vă vom posta. Abia așteptăm să te vedem. Lucruri de genul ăsta.”

cum să vinzi Haine vintage online: promovarea pe Instagram

cărbune n TERRY influencer post pe Instagram

Instagram este numărul lor un motor de vânzări.

„Instagram pentru noi este de 70 la sută un instrument de vânzare. Când postăm fotografii ale clienților, le oferă altor clienți o idee despre modul în care își pot modela hainele. Ei pot vedea, de asemenea, că suntem o afacere de renume și am avut oameni reali cumpara de la noi. În același timp, facem o mulțime de culise pentru a lăsa oamenii să știe ce urmează. Arată mișto și drăguț, dar într-adevăr, este un instrument imens de vânzare pentru noi.”

arată mișto și drăguț, dar într-adevăr, este un instrument imens de vânzare pentru noi.

marketingul Social și vânzarea sunt ambele ideale pentru întreprinderile de epocă din cauza naturii reduse de întreținere a partajării și cumpărăturilor pentru produse. Vânătorii de epocă experimentați au fost instruiți să facă cumpărături în acest mod fără agitație prin piețe și anunțuri clasificate.

cum să vinzi Haine vintage online: link la profilurile sociale

Instagram striga, luna Wolf Vintage

deci, încă mai doriți să vândă haine de epocă on-line? Cheia succesului, se pare, este un echilibru sănătos de bun gust născut-cu-it și o nișă viabilă, amestecată cu o mare curație, prezentare și branding.